六、降價(jià)是唯一出路嗎？

近幾年，消費(fèi)者可以明顯地感受到，在電視機(jī)產(chǎn)業(yè)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)等技術(shù)發(fā)展快速的產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)品價(jià)格是一年比一年低，而產(chǎn)品質(zhì)量卻一年比一年高。并且，哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越激烈，該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提升速度就越迅速。

經(jīng)濟(jì)學(xué)思維

“價(jià)格戰(zhàn)”指的是商家之間以降低產(chǎn)品價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)手段的活動(dòng)。在我們身邊，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為很多企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)法寶之一，被當(dāng)做是占據(jù)市場(chǎng)的最佳策略選擇，所以消費(fèi)者也就樂得坐享其成。

現(xiàn)在的市場(chǎng)面臨著品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小的特點(diǎn)，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已沒有多少良策。再加上大量的科學(xué)技術(shù)和智力資本的投入，現(xiàn)代產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐加快，產(chǎn)品生命周期逐漸縮短，有些產(chǎn)品被迫走向衰亡，因此更造就了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的空間和舞臺(tái)。例如電視機(jī)從顯像管電視，到后來出現(xiàn)等離子、液晶等技術(shù)，每一款新技術(shù)產(chǎn)品上市，都必然會(huì)引起舊款電視清倉性質(zhì)的降價(jià)促銷。手機(jī)市場(chǎng)、照相機(jī)市場(chǎng)等，無不上演著同樣的策略。

技術(shù)的、服務(wù)的、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)制勝的法寶，但這只能滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的追求，卻無法滿足消費(fèi)者追求實(shí)惠的心理，物美還需價(jià)廉。以差異化策略進(jìn)行營銷，固然能減弱消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，卻不能啟動(dòng)一個(gè)購買力不足的市場(chǎng)。在電視機(jī)產(chǎn)業(yè)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)、計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)中，許多企業(yè)不是沒有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但他們還是不得不加入降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列，為市場(chǎng)占有率而戰(zhàn)。

值得關(guān)注的是，在近幾年的價(jià)格戰(zhàn)中，不管是在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，挑起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)都得到了不小的好處，有的市場(chǎng)占有率大幅上升，穩(wěn)固了產(chǎn)業(yè)龍頭老大的位置；有的知名度迅速提高，贏得了消費(fèi)者的心。這正是降價(jià)策略的魅力所在。

事實(shí)上，每個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展之初，其技術(shù)上的不成熟會(huì)導(dǎo)致成本偏高，致使價(jià)格居高不下。隨著技術(shù)的進(jìn)步、資源的合理配置運(yùn)用、規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)逐漸降低，也提供了降價(jià)空間。隨著價(jià)格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時(shí)，其他的競(jìng)爭(zhēng)形式，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品種類競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等，就成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體；而企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時(shí)，就會(huì)促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。因此在某種程度上，價(jià)格戰(zhàn)既可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)自身進(jìn)步，也能夠促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。