七、為什么同一場電影定不同票價？

美國P&G公司曾經采用“折價券”制度，對于有累積及攜帶折價券的顧客（往往都是收入較低的顧客）實施優(yōu)惠價格。1996年，P&G公司決定取消這種制度，結果顧客居然憤怒到要求紐約州司法部門介入，強制命令P&G公司恢復折價券制度。

經濟學思維

“差別定價”是一種價格差異，通常指商品或服務的提供者，在向不同的接受者提供相同等級、相同質量的商品或服務時，在接受者之間實行的不同的銷售價格或收費標準。

對于商家而言，實行差別定價的目的是為了獲得較多的利潤。如果能用較高的價格把商品賣出去，生產者就可以多賺一些錢；因此，生產者總是盡量把商品價格定得高些。但是如果把商品價格定得太高，又會失去許多支付能力較低的消費者，從而導致生產者利潤的減少。為了采取一種兩全其美的方法，既以較高的商品價格賺到富人的錢，又以較低的價格也賺到窮人的錢，這就是生產者所要達到的目的，也是差別定價產生的根本原因。

差別定價的例子在生活中比比皆是。例如游樂園賣門票，對本國人賣低價，對外國人賣高價；學生看電影，只要持學生證就可以買到優(yōu)待票；夜店為了招攬客人，推出“淑女夜”等活動，女士免費，但入場的男性需付錢等等。

企業(yè)實施差別定價有助于實現(xiàn)利潤最大化。主要的差別定價可以分為以下幾種：

1. 一級差別定價：即對每個消費者都收取不同的價格。對企業(yè)而言，最有利的差別定價就是對每一個消費者收取他愿意而且有能力支付的最高價格，這就需要把每個消費者都分開，一般而言，進行這樣的市場細分是極為困難的。但是某些特殊情況下，如果消費是完全分開的，相互不交換訊息，這種一級差別定價也是可以實現(xiàn)的。

2. 二級差別定價：即對一定數(shù)量的物品收取一種價格，對另一定數(shù)量的同樣物品收取另一種價格。例如某服裝公司推出一種新的時尚女裝，首先把高收入族群作為目標市場，這些人需求缺乏彈性，就可以對先上市的一批衣服收取高價。這群人的需求得到滿足后，就降低價格，賣給需求富有彈性的一般消費者。

3. 三級差別定價：這是市場上最常見的差別定價，即根據(jù)不同市場上的需求價格彈性不同，實施不同的價格。例如長程運輸工具的票價，對于同一個班次、同等級座位的乘客，收取不同的價格；他們提供優(yōu)惠價格給很早就買票的消費者，離搭乘日較近才買票乘客則須支付原價。

差別定價是一種有效的價格策略，不僅有助于增強企業(yè)競爭力，實現(xiàn)其經營目標，并且順應了消費者的心理差異，滿足了消費者多層次的需要。