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《好戰(zhàn)略,壞戰(zhàn)略》第1章 好戰(zhàn)略可遇不可求(3)

好戰(zhàn)略,壞戰(zhàn)略 作者:(美)理查德·魯梅爾特


這種專一化的舉措大大突破了行業(yè)常規(guī)。早在一年半以前,我去歐洲參加了安達(dá)信咨詢公司贊助的世界電子產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略大型研討會(huì)。在此期間,

我采訪了26位企業(yè)高管,他們都是電子電信產(chǎn)業(yè)的部門(mén)經(jīng)理或首席執(zhí)行官。我的采訪計(jì)劃很簡(jiǎn)單:我讓他們指出各自領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。我問(wèn)他們那些公司是如何成為領(lǐng)頭羊的,這樣就了解了他們對(duì)成功因素的個(gè)人看法。之后,我又問(wèn)及他們的公司目前采取了什么戰(zhàn)略。

總體上看,這些高管都能毫不費(fèi)力地描述各自領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的戰(zhàn)略。他們的回答千篇一律,無(wú)非是需求狀況的變化或者新技術(shù)的誕生打開(kāi)了“機(jī)會(huì)之窗”,而當(dāng)前的領(lǐng)頭羊率先跳過(guò)這扇窗戶,抓住了機(jī)遇。領(lǐng)頭羊并不一定是最先行動(dòng)起來(lái)的,但肯定是第一個(gè)成功的。

但是,當(dāng)我問(wèn)到他們公司目前采取什么戰(zhàn)略時(shí),他們的回答就大不相同了。我聽(tīng)到的答案完全沒(méi)有指向下一個(gè)“機(jī)會(huì)之窗”,而是拘泥于繁雜瑣碎的老套做法。他們忙著締結(jié)同盟,忙著全面征求市場(chǎng)反饋,忙著尋找外國(guó)市場(chǎng),忙著制定挑戰(zhàn)性的戰(zhàn)略目標(biāo),忙著從軟件向硬件轉(zhuǎn)型,忙著按照互聯(lián)網(wǎng)的需求升級(jí)硬件等等。他們每個(gè)人都告訴我,20世紀(jì)90年代電子產(chǎn)業(yè)的成功之道就是出現(xiàn)新機(jī)遇時(shí)迅速占領(lǐng)一席之地,但是誰(shuí)都沒(méi)有說(shuō)他們公司會(huì)把這當(dāng)成重心,甚至沒(méi)有人提到把這一點(diǎn)納入其戰(zhàn)略之中。

在當(dāng)時(shí)的背景下,我對(duì)喬布斯關(guān)于蘋(píng)果未來(lái)的看法很感興趣。他為挽救蘋(píng)果而提出的生存策略盡管新奇有效,卻無(wú)法永遠(yuǎn)助推蘋(píng)果開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。當(dāng)時(shí),蘋(píng)果在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)上只占有4%的份額。基于Windows操作系統(tǒng)和Intel處理器的計(jì)算機(jī)才是真正的市場(chǎng)標(biāo)桿,除了保持微利之外,蘋(píng)果似乎別無(wú)他路可走了。

1998年夏季,我有機(jī)會(huì)同喬布斯再次交談。我說(shuō):“史蒂夫,這次蘋(píng)果絕地逢生給人留下了深刻印象。但是,根據(jù)我們對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)的了解,蘋(píng)果無(wú)法真正地突破這種微利的模式。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)太強(qiáng)了,Windows和Intel的標(biāo)桿地位根本無(wú)法撼動(dòng)。那么,你有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)嗎?制定了什么戰(zhàn)略嗎?”


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