1. 同行內(nèi)最大的幾個(gè)公司，都已經(jīng)在中國(guó)設(shè)廠，部分產(chǎn)品開始本地化生產(chǎn)，并向全球供貨。這已經(jīng)給我們帶來(lái)很多價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上的劣勢(shì)。

2. 很多本地制造企業(yè)發(fā)展速度迅猛，從以前與進(jìn)口產(chǎn)品完全不形成競(jìng)爭(zhēng)，演變?yōu)樯贁?shù)應(yīng)用領(lǐng)域已開始發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，正在沖擊我們的部分陣地。

3. 中國(guó)政府采購(gòu)從2008 年開始，已大范圍實(shí)行“中國(guó)制造”優(yōu)先原則。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是同類產(chǎn)品有國(guó)產(chǎn)的必須優(yōu)先選擇，不選擇必須充分說(shuō)明理由并請(qǐng)專家論證，這在各類招標(biāo)或直采項(xiàng)目中，已經(jīng)給我們?cè)斐珊芏嘧璧K。這些理由都充分說(shuō)明，在中國(guó)設(shè)廠，不管是通過(guò)并購(gòu)還是自己開設(shè)都是境外儀器廠商的理智選擇。儀器行業(yè)的發(fā)展盡管滯后于其他行業(yè)，但是潮流應(yīng)當(dāng)是一致的。

然而最終，這些支持并購(gòu)的理由，還是敵不過(guò)大部分人，尤其是中國(guó)管理層對(duì)“中國(guó)制造”缺乏信心的反對(duì)并購(gòu)理由。于是，中國(guó)管理層在實(shí)際行動(dòng)上就表現(xiàn)為，在并購(gòu)談判中不積極推進(jìn)，擴(kuò)大某些問(wèn)題，以拖延時(shí)間。

正面講，我們可以說(shuō)這叫緩兵之計(jì)，反面看，這很可能正在貽誤戰(zhàn)機(jī)。對(duì)于這個(gè)敢不敢的問(wèn)題，我很想聽(tīng)聽(tīng)大家怎么看。

黃鐵鷹 北大光華管理學(xué)院教授，找同行網(wǎng)創(chuàng)始人

不是KB ，反而是中方管理層對(duì)“中國(guó)制造”存在更大的擔(dān)心？因此，并購(gòu)就被拖了6 年？KB 對(duì)在中國(guó)收購(gòu)企業(yè)的決心是不是也搖擺不定？

澳大利亞勞動(dòng)力貴，一般人家都準(zhǔn)備一些工具，家里的東西壞了，小頭小腦的都自己動(dòng)手。我剛到澳大利亞時(shí)，圖便宜，看到日本和德國(guó)的工具比中國(guó)的貴5 倍之多，就買了一套中國(guó)產(chǎn)的工具。不久，鉗子不咬牙了，螺絲刀擰不住螺絲了，鋸也彎了，電鉆也動(dòng)不了。后來(lái)，我逐漸開始用德國(guó)的，用了幾年，的確讓人服氣。我問(wèn)一個(gè)蓋房子的朋友這是為什么。他只說(shuō)了一句話：鋼材不同！

上面這個(gè)并購(gòu)爭(zhēng)論的案例說(shuō)明：我們其實(shí)知道自己的毛病在哪里，因此，一再阻止德國(guó)老板的并購(gòu)。然而，任何并購(gòu)決定的困難都在于對(duì)未來(lái)和整合能力的判斷：能不能通過(guò)德國(guó)公司的管理，把本公司“中國(guó)制造”的產(chǎn)品質(zhì)量提上來(lái)？如果我們不做，對(duì)手可能會(huì)這樣做，而且成功了!

張海蓉 天美（中國(guó)）科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)