張海蓉  天美（中國）科技有限公司市場部總監(jiān)

我在一家德國儀器制造商的中國代表處工作。2011年，中國代表處迎來了它的10周歲生日，也是我在這里工作的第10個年頭。

10年間，中國的業(yè)務(wù)額增長了19.5倍，已經(jīng)成為公司全球最大的業(yè)務(wù)板塊。首席執(zhí)行官KB先生對中國很重視，看到了中國市場的巨大購買力，從2005 年起KB 就有意收購一家國內(nèi)的制造企業(yè)。然而，關(guān)于這個并購的談判延續(xù)了7 年，至今依然懸而未決。

說起并購，KB 總是信心滿滿，因為這位很富有挑戰(zhàn)精神的創(chuàng)始人，20 多年前以6 000 多馬克的創(chuàng)始資金創(chuàng)辦公司，從代理業(yè)務(wù)開始，正是通過一系列成功的并購，成功轉(zhuǎn)型為制造商，并不斷擴充自己的產(chǎn)品線。1999 年公司在法蘭克福上市之后，更是加大了全球化的步伐。粗算起來，KB 先生先后成功收購過十余家德國制造企業(yè)和一家美國制造企業(yè)。

可以說，KB 先生的創(chuàng)業(yè)之路也是并購之路，并且取得了耀眼成績。每每跟他聊到并購，他都興致勃勃，繪聲繪色地講述他是如何解決一個個人員調(diào)整和文化沖突難題，順利地實現(xiàn)整合與增值的。

但是，對中國的這起收購案，怎么就這么難呢？除去德國與中國文化差異過大、收購對象規(guī)模較大等因素，后面隱藏著的，是一個更艱難的決定，這就是：“中國制造”你敢不敢的問題。

多年來，“德國制造”對于我們在中國的發(fā)展至關(guān)重要。德國人的機械產(chǎn)品以其精致加工和持久耐用聞名于世，特別是我們所在的儀器制造業(yè)，德國產(chǎn)品有著良好的口碑。雖然產(chǎn)品價格比同類的進口產(chǎn)品要高出10%~20% ，但很多情況下，依然能夠符合買方對德國產(chǎn)品的心理價位。這已經(jīng)成為我們的競爭“王牌”之一。

于是，中方管理層對并購一直持反對意見。大家都非常擔(dān)心，一旦我們的產(chǎn)品摻進了“中國制造”，盡管只是部分產(chǎn)品線，勢必會對整個品牌形象產(chǎn)生影響，使我們失去競爭優(yōu)勢，最終使成本的降低得不償失。

我記得總經(jīng)理在管理會議上第一次提出這個并購案時，我是持支持態(tài)度的。原因如下：