都說女人在做生意方面比男人更有天賦，因?yàn)樗齻兪翘焐目硟r(jià)高手。女人對逛街購物的狂熱以及精打細(xì)算的天性讓她們比男性更精通如何討價(jià)還價(jià)。另外，女性特有的溫柔也會讓她們在與男性業(yè)務(wù)員的交涉中占盡性別優(yōu)勢。她們剛中帶柔，柔中藏陰，寸步不讓，錙銖必較，常常使生意場上的老手都丟盔棄甲，更別提初出茅廬的小菜鳥們了。經(jīng)常有這樣讓人哭笑不得的事情發(fā)生：小菜鳥精心設(shè)計(jì)了飯局，本想通過一頓飯讓那女客戶入局上套，將合同順利搞定。結(jié)果女客戶刀槍不入，小菜鳥沒套住人家倒把自己套進(jìn)去了。因此，很多男性業(yè)務(wù)員都對與女客戶談生意感到有巨大壓力，一聽說對方是女的便如臨大敵。

其實(shí)大可不必如此。之所以男性業(yè)務(wù)員常對女客戶束手無策，歸根結(jié)底是因?yàn)榇蠹抑恢浪齻兪桥?，卻很少從心里將她們看作女性。也就是說，你看到坐在對面的是穿裙子的，可打交道的方式還是對付純爺們兒的那套。

李瀟今年24歲，是某公司的業(yè)務(wù)員，為了工作請客戶吃飯拉關(guān)系是常事。以前他最怕與女客戶交際了，因?yàn)榭傆X得女客戶大都情緒化，心思千變?nèi)f化，很難掌控。與男客戶應(yīng)酬，一般幾杯酒下肚，話匣子一打開，稱兄道弟，氣氛一熱絡(luò)什么事都好說了。而和女客戶則不是這么回事，她們常常是客氣有余，親熱不足，讓李瀟也拘謹(jǐn)?shù)煤?。飯桌上氣氛炒不起來，感情自然不容易拉近。常常飯局就真的只是吃飯，然后抹抹嘴，各回各家，對工作根本沒什么幫助。

好在李瀟是個(gè)聰明人，他常有意識地讀些實(shí)用心理學(xué)類書籍，研究女性心理，同時(shí)還跟有經(jīng)驗(yàn)的前輩討教，日子久了，他終于掌握了和女客戶交際的秘訣。

今天他又要去拜訪一位女客戶。這位女客戶姓聞，40歲左右，是一家企業(yè)的采購部經(jīng)理，李瀟正在和她洽談一份訂單。兩人在她的辦公室里談合同事項(xiàng)，在價(jià)格問題上一直無法達(dá)成共識。這位聞經(jīng)理說話做事既有男性的雷厲風(fēng)行，又有女性的柔韌堅(jiān)持，是業(yè)界小有名氣的難纏角色。兩人一通砍價(jià)還價(jià)，談到最后幾乎陷入了僵局。李瀟倒是不急也不躁，看了看表，對聞經(jīng)理說：“談了半天了，聞經(jīng)理肚子也餓了吧？不如我們?nèi)コ詡€(gè)飯，也不花什么時(shí)間的，怎么樣？”

聞經(jīng)理想了想：“也行，就吃頓便飯，速戰(zhàn)速決。”

于是李瀟選了離聞經(jīng)理家不遠(yuǎn)的餐廳。

“我知道你家里還有小孩子，吃完了飯這兒離你家近，能讓你早點(diǎn)回去照顧小朋友。”李瀟主動(dòng)解釋了自己選擇這家餐廳的理由。

聞經(jīng)理露出笑意：“你年紀(jì)輕輕的，心思倒夠仔細(xì)，多謝你想到了這點(diǎn)?！?/p>

“應(yīng)該的，誰讓我這飯耽誤你按時(shí)下班回家了呢！”李瀟表情很誠懇。

進(jìn)了餐廳，落座時(shí)李瀟殷勤地幫聞經(jīng)理掛好大衣，并幫她把椅子拉開，照顧她坐好。