這些舉動讓聞經(jīng)理忍不住表揚了他：“小李，這年頭像你這么有教養(yǎng)的男人可真不多了，你女朋友可真夠幸運的。”

點菜的時候，李瀟并不是像對待男客戶那樣，甩手讓對方先來，而是先拿過菜單看了看。

“聞經(jīng)理，你喜歡吃魚嗎？喜歡清蒸還是紅燒？這家的清蒸魚聽說很不錯，你要不要試試？”

“這個飯后甜點看起來不錯，哦，還能美容呢！聞經(jīng)理給你來份吧，讓你永遠年輕漂亮哦?！?/p>

“你回家還得忙，咱們就不喝酒了，聞經(jīng)理，給你來點椰奶吧，女孩子都喜歡喝這個?！?/p>

就這樣李瀟絮絮叨叨地邊和聞經(jīng)理商量邊點了菜。沒想到剛才談判時還作風(fēng)利落的聞經(jīng)理不但不生氣，還矜持地笑著不斷點頭。

菜上來了，李瀟又沒閑著，忙著給她布菜倒飲料，還不時認真地詢問她菜的口味怎么樣，關(guān)懷備至。聞經(jīng)理小口地吃著菜，臉上放著紅光，笑容也溫婉了許多。

兩人邊吃邊聊，聞經(jīng)理一改辦公室里六親不認的形象，興致勃勃地跟李瀟說著她的小兒子。李瀟趁此機會拿出了準備好的給她兒子的小玩具，雖然不值什么錢，卻依然讓聞經(jīng)理非常開心。

吃到了最后，李瀟夸張地嘆著氣說道：“聞經(jīng)理，看你生活中是多么溫柔的媽媽呀，怎么殺起價來這么狠呢？價格壓得我都沒法回去交代呀?！?/p>

“小李你就虛吧，這價格也算是行價了。”聞經(jīng)理笑著搖搖頭。

李瀟耷拉著臉作出可憐相：“聞經(jīng)理你就抬抬貴手吧，這個單子要是做不下來，我可就慘了?！?/p>

聞經(jīng)理捂住嘴笑出聲來：“你呀，你呀，真拿你沒辦法。好吧，價格這事也不是沒有回旋的余地，只不過大家都要各讓一步，這樣我也好辦?！?/p>

李瀟大喜，連忙舉起杯子：“哎呀！聞經(jīng)理，你真是太好了！有你這句話我就放心了。來，以茶代酒，我先謝謝你。”

就這樣李瀟成功簽下了訂單，同事們都對他能從聞經(jīng)理那兒談下這么好的價格感到驚訝，不明白一向以壓價著稱的聞經(jīng)理怎么會突然改性。

有句話用來作為男性業(yè)務(wù)員與女客戶相處的模式最合適不過了，那就是“任他虐我千萬遍，我待客戶如初戀”。女客戶也是女人，是女人就喜歡被人如“初戀”般地照顧。如果你對她的態(tài)度能凸顯出她的女性特質(zhì)，她自然就展現(xiàn)出女性溫婉的一面。而如果你依舊用對待男客戶的方式對待她們，她們也就會把自己擺放在客戶的角色上。但她們畢竟是異性，你又不可能真的像對待哥們兒那樣與之稱兄道弟，那樣就只會使關(guān)系陷入尷尬境地。李瀟正是掌握了這個訣竅，在私下交際的飯桌上像對待“女朋友”一樣對待聞經(jīng)理，讓她的心理角色從有距離的客戶變成了女性朋友，也讓兩人的關(guān)系迅速加溫。

那么怎么和女客戶談這個“戀愛”呢？