我找到一份給風(fēng)險(xiǎn)投資商的演示文稿，馬上就確信我們的戰(zhàn)略目標(biāo)就在開篇第一頁(yè)上 上面是一幅卡通畫，企業(yè)家伯尼說：“ 你看這些搞搜索引擎的家伙，他們沒有硬資產(chǎn)，有的只是讓大家瘋狂的軟件。可是，他們的市值動(dòng)輒以十億美元計(jì)！當(dāng)然，如果有人能用一個(gè)真正好用的智能搜索引擎半路殺出，那些公司一夜之間就會(huì)銷聲匿跡。”

我反復(fù)瀏覽演示文稿，其中粗略描述了Google的管理團(tuán)隊(duì)，列出了業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并提供了一些市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)及投資預(yù)算，還有一頁(yè)寫著：“Google的秘密是什么？4年多斯坦福大學(xué)研發(fā)歷程+Google.com研發(fā)經(jīng)驗(yàn) + 高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)?！贝鸢敢呀?jīng)明確。

“我想盡量說得詳細(xì)一些，但他們什么都不愿意分享。”當(dāng)我詢問這些簡(jiǎn)單內(nèi)容后面的思路時(shí)，薩拉爾這樣告訴我。匯總制作這些PPT演示稿是他到Google之后的第一個(gè)任務(wù)。拉里和謝爾蓋知道，有些Google接觸的投資公司之前已經(jīng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手注入資金，因而他們不愿意透露自己的好點(diǎn)子。

“這就導(dǎo)致演示稿有點(diǎn)干巴巴的，而謝爾蓋的辦法是趕在開會(huì)之前的晚上，在上面增加剪貼畫?！彼_拉爾說。我努力想象著這樣的場(chǎng)景：硅谷那些實(shí)力雄厚的投資經(jīng)紀(jì)人專心致志地思考著幾千萬美元的投資，而在Google潛在營(yíng)業(yè)收入（賣技術(shù)，賣廣告）的溪流周邊，金光閃閃的搖錢樹正在那里熠熠生輝。Google表示在兩年內(nèi)要占領(lǐng)全部互聯(lián)網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)50%的市場(chǎng)份額，對(duì)于這個(gè)雄心勃勃的計(jì)劃，我也在想象他們的反應(yīng)。即便是在硅谷，也從來沒有一個(gè)公司有過如此快速的增長(zhǎng)。

若要在1999年預(yù)想到Google的成功，你需要具有非同尋常的預(yù)見能力，或者服下具有神奇效果的藥物。不然，那就僅僅是燒錢。紅杉資本和KPCB肯定是腦子進(jìn)水了，因?yàn)檫@兩家風(fēng)險(xiǎn)投資商分別向Google注資1 250萬美元。這讓硅谷一些人戲謔說，“Google”的意思就是融資不用商業(yè)計(jì)劃書。

關(guān)于Google的市場(chǎng)營(yíng)銷，演示稿里只字未提，因而我的計(jì)劃就需要從頭作起。我設(shè)計(jì)了一個(gè)金字塔狀的圖表示用戶層次，最上層是“技術(shù)型用戶”，最下層是“網(wǎng)絡(luò)新手”。我制訂了一個(gè)三階段計(jì)劃，可以分步驟推進(jìn)。我提出了一些沒有答案的問題：技術(shù)型用戶的市場(chǎng)規(guī)模有多大？我們已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)了嗎？我們需要開發(fā)新產(chǎn)品來吸引技術(shù)不是那么好的用戶嗎？調(diào)查結(jié)果可以告訴我們答案，但是，與此同時(shí)我也提出了自己的意見：允許搜索專用數(shù)據(jù)庫(kù)和域名注冊(cè)記錄，啟動(dòng)一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)熱心用戶的“Google伙伴”（Google Fellows）計(jì)劃。我滿懷信心地把計(jì)劃書發(fā)給我們的管理團(tuán)隊(duì)。我沒有提議花大價(jià)錢在主流媒體上做廣告，而且強(qiáng)調(diào)的是采集數(shù)據(jù)的重要意義。拉里和謝爾蓋似乎很喜歡數(shù)據(jù)。

“很棒，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)很好。”謝爾蓋回復(fù)說。的確，謝爾蓋對(duì)我的大部分論據(jù)表示懷疑，但他沒有把我的計(jì)劃一槍斃掉，這足以表明其中蘊(yùn)含的洞察力。拉里要更加保守一些，但他很喜歡我提出的問題，并且認(rèn)為“Google伙伴”這個(gè)主意“棒極了”。

對(duì)于我的主張，謝爾蓋認(rèn)為，隨著大家逐步采用寬帶連接，速度不再是重要的區(qū)分因素。他說：“速度對(duì)我而言是個(gè)問題，我在家里用的是調(diào)制解調(diào)器。如果搜索引擎做得又快又好，那就能跟你的思維過程合二為一。”在他看來，Google正在變成每個(gè)用戶決策過程中一個(gè)看不見的要件，而不僅僅是一個(gè)搜索特定事物的工具。顯然，“大腦集成”（brain integration）是迄今為止Google公司一直沒有披露的企業(yè)目標(biāo)。