拉里和謝爾蓋不喜歡互聯(lián)網(wǎng)上的主流廣告 用那種閃來(lái)閃去的矩形圖片，以及煩人的尖叫聲吸引用戶的關(guān)注，他們不會(huì)把這種廣告拿到Google網(wǎng)站上來(lái)。事實(shí)上，他們壓根就不喜歡廣告，因?yàn)樗麄冇X得拿了廣告客戶的錢之后，去提供討客戶歡心的不公正的搜索結(jié)果就變得理所應(yīng)當(dāng)。然而，在給風(fēng)險(xiǎn)投資商展示的最初演示稿中，他們還是把廣告銷售列為一項(xiàng)可能的收入來(lái)源，而且他們也樂(lè)意嚴(yán)肅考慮這一問(wèn)題 如果廣告能針對(duì)目標(biāo)人群并且確實(shí)有用處，而不是讓人討厭。

成本控制只能讓我們支撐到現(xiàn)在這個(gè)境地。Google需要在某個(gè)時(shí)候產(chǎn)生收入，從而保證企業(yè)生存下去。我們當(dāng)時(shí)正在向其他公司出售搜索服務(wù)，因而與Inktomi、Alta Vista這些樹大根深的搜索服務(wù)商形成競(jìng)爭(zhēng)，而我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的上升潛力看起來(lái)很有限。盡管Google正在搜索服務(wù)領(lǐng)域形成自己的口碑，但我們還沒有真正為一個(gè)大公司提供過(guò)搜索服務(wù)。

這種情況讓拉里和謝爾蓋重新考慮廣告銷售問(wèn)題。符合邏輯的做法是把廣告開發(fā)業(yè)務(wù)外包給 DoubleClick這樣的專業(yè)公司，他們的核心業(yè)務(wù)就是在網(wǎng)站上投放廣告。畢竟我們只是個(gè)搜索公司，而不是廣告網(wǎng)絡(luò)商?？死赘瘛の鳡柛ニ固篂榇巳フ依锖椭x爾蓋。

“費(fèi)這么大勁兒干嗎？為什么讓開發(fā)廣告平臺(tái)這件事分散我們的注意力呢？”克雷格問(wèn)他們倆。

“現(xiàn)有的廣告平臺(tái)沒有一個(gè)適合我們的需求，因此得編寫我們自己的平臺(tái)?！彼麄兓卮鹫f(shuō)。

“我覺得他們說(shuō)的是很對(duì)，不過(guò)我還是有點(diǎn)郁悶?！笨死赘窀嬖V我說(shuō)。

拉里和謝爾蓋想要的廣告是純文字，而不是DoubleClick公司幫助創(chuàng)建的那種在互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見的插入性彩色廣告條。早在2000年年初，誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為單純的文字廣告效果能跟生動(dòng)活潑的動(dòng)態(tài)圖片相提并論。

“DoubleClick公司跟我們談判的那些人不理解，他們說(shuō) 我們無(wú)法提供文本廣告業(yè)務(wù)。你們得把文字變成圖片，然后才能使用 ?！睘鯛査够貞浾f(shuō)。

此外還有一個(gè)問(wèn)題。

“他們根本沒有辦法支持定向搜索，而這一點(diǎn)顯然很重要。因此，這個(gè)問(wèn)題就這樣不了了之?！睘鯛査寡a(bǔ)充說(shuō)。拉里和謝爾蓋有一個(gè)斯坦福時(shí)期的老朋友在氣象網(wǎng)站W(wǎng)underground.com工作，他曾經(jīng)自己寫過(guò)一個(gè)廣告平臺(tái)，而且這個(gè)平臺(tái)用起來(lái)比較容易，拉里和謝爾蓋因此感到很欣慰。

蘇珊回憶說(shuō)：“我們當(dāng)時(shí)可能有五六十人，已經(jīng)開始跟那些在搜索服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)份額比我們大得多的大公司展開競(jìng)爭(zhēng)了。與此同時(shí)， 哦，是的，我們當(dāng)然也應(yīng)該創(chuàng)建自己的廣告系統(tǒng) 。我們要在所有國(guó)家開展廣告業(yè)務(wù)，而且要讓廣告跟每一個(gè)查詢建立定向關(guān)系。我們還要提供快速服務(wù)?！钡雌饋?lái)公司展望的前景似乎沒有多少可行性。

蘇珊補(bǔ)充說(shuō)：“也幾乎就在這時(shí)，拉里決定我們還應(yīng)該掃描世界上的所有圖書。”這簡(jiǎn)直更不可能了。

杰夫·迪安著手開發(fā)管理并服務(wù)于廣告競(jìng)爭(zhēng)的軟件系統(tǒng)。幾周之后，一位名叫霍華德·戈拜夫的新聘工程師開始跟杰夫一道工作?；羧A德是卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的博士，他是一個(gè)特立獨(dú)行的思想者，平時(shí)扎著一個(gè)馬尾辮，習(xí)慣到健身房做運(yùn)動(dòng)。沒過(guò)幾天，杰夫和霍華德就拿出了一個(gè)系統(tǒng)原型。隨后他們把瑪麗薩·梅耶爾也拉過(guò)去合作，而瑪麗薩當(dāng)時(shí)正在尋找廣告內(nèi)容和搜索結(jié)果相匹配的辦法。他們很快就搞出了一個(gè)定向廣告系統(tǒng)。