為了測試這個原型，在杰夫的引領(lǐng)下，Google成為了亞馬遜的聯(lián)合會員。每當有人點擊我們的圖書廣告，并因此在亞馬遜網(wǎng)站上購買這本書時，Google都會獲得一筆報酬。杰夫在這個新系統(tǒng)中放了10萬個書名，無論何時，只要有人按書名搜索圖書，這些圖書廣告就會出現(xiàn)在Google的搜索結(jié)果中。盡管不是每個廣告都會被用戶點擊，但這個系統(tǒng)顯然很有用。轉(zhuǎn)眼間，Google在廣告系統(tǒng)上獲得營業(yè)收入了，盡管數(shù)額并不多。沒有勝利的歡呼，沒有慶功的香檳，大家的期望也沒有因此而提高，還有很多工作有待完成。

Google是如何做廣告的

亞馬遜的會員廣告看起來行之有效?，F(xiàn)在我們要努力把廣告賣給那些沒有會員計劃的公司。出現(xiàn)在我們搜索結(jié)果頁面上方文本框中的廣告，是按顯示次數(shù)（CPM）計價銷售的。換句話說，Google每顯示一次廣告內(nèi)容，不管有沒有人點擊，廣告客戶都要付費，費用多少按照廣告顯示的千次數(shù)計收。然而，要把Google廣告做成一個真正的產(chǎn)品，公司需要告訴廣告客戶，他們能購買的廣告顯示數(shù)量到底有多大。例如，廣告商想在搜索“高爾夫俱樂部”的時候，總能顯示他們的廣告，那我們就得算出“高爾夫俱樂部”在我們的搜索業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的頻率有多高。

來自硅圖公司的艾德·卡勒斯為此開發(fā)了一個廣告總量估算工具，它從我們的日志系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，以此保證能夠提前算出顯示的廣告次數(shù)。艾德還有一件更讓同事們念念不忘的事：他曾經(jīng)在星期五的早晨驅(qū)車35英里，到距離最近的一家卡卡圈坊買了4打甜甜圈，然后開著他那輛銀灰色的奔馳SLK230，一路狂飆回辦公室。如今，Google在星期五供應(yīng)甜甜圈，并且也有了真正的廣告業(yè)務(wù)。

2000年1月，Google的廣告業(yè)務(wù)悄無聲息地進入市場，新聞媒體上一點兒動靜都沒有。辛迪認為我們應(yīng)該大張旗鼓地宣傳一下，不過她的意見被否決了，大概是因為拉里和謝爾蓋不想驚動那些環(huán)游在我們這種創(chuàng)業(yè)公司周圍的大鯊魚吧，鮮美的肥肉正在它們的領(lǐng)海里漂游呢。在Google的搜索結(jié)果頁面上，實際顯示文字廣告的比例極小。多年來人們告訴我們，從來沒有在Google網(wǎng)站上看到過廣告。這讓Google的忠實用戶想不通，因為他們不理解，我們沒有收入來源，怎么還能生存下去。有人甚至提出要給我們捐款，被我們婉拒了。

當然，我們要對廣告系統(tǒng)進行測試。瑪麗薩和另外兩名工程師在斯坦福大學(xué)的計算機實驗室里對廣告系統(tǒng)的實用性展開探討。

“我不知道，但似乎有些不道德，我本以為只是一條搜索結(jié)果。但對于彩條廣告，很明顯你知道他們是花錢買的?！币晃慌c會者提出。

這一點有些出乎意料。文字廣告與頻頻閃爍的彩條廣告相比會更不道德？

“我們是不是應(yīng)該分別測試一下彩色廣告條和文字廣告，看看用戶更喜歡哪一種？我們對廣告條的長遠觀點究竟是什么？如果不用這種形式的廣告，我們會流失多少業(yè)務(wù)量？”聽到反饋之后，我問道。我有一個假設(shè)：因為圖片廣告更煩人，所以我們可以按照更高的標準收費。我又站在了錯誤的一邊，不過幸運的是，拉里和謝爾蓋駁回了我的意見。他們認為，如果確實有必要，我們可以把文字廣告升級為圖片廣告，但是從圖片廣告變回文字廣告就要困難得多了。文字廣告要保持下去，起碼在廣告業(yè)務(wù)取得成功的情況下會一直保持。我對這一點一直有所疑慮。為了更好地同搜索結(jié)果加以區(qū)分，我們給廣告文字添加了彩色背景，不過在我看來，這很像回到Windows系統(tǒng)出現(xiàn)之前的DOS時代。

杰夫和霍華德從來沒指望他們一起搗鼓出的這個系統(tǒng)能成長為增長引擎 那不過是為了證明我們自己也能提供廣告業(yè)務(wù)。這個系統(tǒng)開發(fā)的時候就直接連到數(shù)據(jù)庫，沒有辦法對其備份。這種簡陋低效的狀況深深困擾著拉里。然而，系統(tǒng)一旦開始運行，誰都不想讓它下馬。

“鎖定客戶群的效果到后來不是很好，不過這套核心服務(wù)系統(tǒng)我們卻使用了許多年。最初設(shè)計的寶貴價值仍在?！苯芊蜃罱蛭页姓J。