7.常懷一顆“取經(jīng)心”

社會(huì)上流傳著這樣一句話：“錯(cuò)過了與一個(gè)能夠給我們以教益的人交往的機(jī)會(huì)，實(shí)在是一種莫大的不幸?！贝_實(shí)是這樣，只有虛心好學(xué)，不恥下問，才可能廣泛接觸各方人士，甚至與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立非同尋常的關(guān)系。

對(duì)銷售人員來說，沒有追求和奮斗目標(biāo)，就不可能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在；如果缺少取經(jīng)心，又怎么可能主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)各方面能力呢？只有刻苦努力才能打拼出一片屬于自己的天地。有進(jìn)取心，才能保持一顆活力四射的“取經(jīng)心”。

銷售工作錯(cuò)綜復(fù)雜，沒有固定的套路可循。因此，你必須時(shí)刻準(zhǔn)備著學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能愿意和敢于向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng)，這是不斷改進(jìn)工作、不斷學(xué)習(xí)的原動(dòng)力。張軍和王峰是營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)。畢業(yè)后，兩個(gè)人同時(shí)進(jìn)入一家公司從事銷售工作。結(jié)果一年后，兩個(gè)人的業(yè)績(jī)相差很大，這是怎么回事呢？

原本生性木訥的張軍勤奮刻苦，由于公司提供了很好的發(fā)展平臺(tái)，所以他總是虛心向優(yōu)秀的同事請(qǐng)教，并得到了一些前輩的耐心指導(dǎo)。過了一段時(shí)間，張軍就簽下了幾個(gè)單子，這更增添了他的信心。

相反，頭腦靈活的王峰斤斤計(jì)較，處處與人爭(zhēng)斗，結(jié)果在團(tuán)隊(duì)里人緣很差勁。更令人擔(dān)憂的是，大家都不肯幫他，所以王峰越來越孤立，銷售業(yè)績(jī)也就沒有什么起色了。

一葉障目，不見泰山。王峰由于缺少取經(jīng)之心，不尋找自身的原因，而是看到張軍的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)而為自己開脫，不思進(jìn)取，自甘墮落，最后遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于本不如自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就不足為奇了。懷有取經(jīng)心并不意味著急功近利和不擇手段，相反，在競(jìng)爭(zhēng)中保持心理穩(wěn)定，樹立“人人都有成功的機(jī)會(huì)”這一觀念。