（1）建立對競爭對手的跟蹤系統(tǒng)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手，還遠遠不夠，必須深入研究競爭對手，才能及時、動態(tài)把握對手的一舉一動，從而采取靈活的應(yīng)對措施。

（2）及時發(fā)現(xiàn)自身的不足

一葉障目，不見泰山。一個缺少取經(jīng)之心的銷售人員，無法從競爭對手的身上看見自己的缺點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進步，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情。

（3）保持足夠的危機意識

樹立危機意識，懷有取經(jīng)心是學習競爭對手的生存之道?？梢韵胂瘢粋€銷售人員沒有追求和奮斗目標，怎么可能發(fā)現(xiàn)競爭對手，又怎么可能主動向競爭對手學習各方面能力呢？善于取經(jīng)，才能愈加卓越。

對銷售人員來說，常懷一顆取經(jīng)心，將競爭對手當作老師和偶像，是一種氣度，也是一種超越技巧。善于取經(jīng)，才能愈加卓越。一個人從平凡到卓越，需要積極的心態(tài)，明確的目標，還有堅定不移的毅力，只有一步步往上攀登，才會最終抵達高峰。反之，沒有取經(jīng)心，就不能從競爭對手的身上看見自己的缺點，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進步，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情。