（1）建立對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤系統(tǒng)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能及時(shí)、動(dòng)態(tài)把握對(duì)手的一舉一動(dòng)，從而采取靈活的應(yīng)對(duì)措施。

（2）及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的不足

一葉障目，不見泰山。一個(gè)缺少取經(jīng)之心的銷售人員，無法從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上看見自己的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對(duì)外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進(jìn)步，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情。

（3）保持足夠的危機(jī)意識(shí)

樹立危機(jī)意識(shí)，懷有取經(jīng)心是學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存之道?？梢韵胂瘢粋€(gè)銷售人員沒有追求和奮斗目標(biāo)，怎么可能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又怎么可能主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)各方面能力呢？善于取經(jīng)，才能愈加卓越。

對(duì)銷售人員來說，常懷一顆取經(jīng)心，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)作老師和偶像，是一種氣度，也是一種超越技巧。善于取經(jīng)，才能愈加卓越。一個(gè)人從平凡到卓越，需要積極的心態(tài)，明確的目標(biāo)，還有堅(jiān)定不移的毅力，只有一步步往上攀登，才會(huì)最終抵達(dá)高峰。反之，沒有取經(jīng)心，就不能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上看見自己的缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，而是沉迷于對(duì)外在環(huán)境的抱怨，看不見別人的進(jìn)步，最后落后于人而被淘汰，就是再自然不過的事情。