8.建立自我，追求無我

“建立自我，追求無我”，這句話的意思就是讓自己強(qiáng)大起來，要建立自我。同時(shí)，要追求無我，把自己融入到工作中，不要給客戶壓力，讓大家感覺不到你的存在，來接納你、喜歡你。

作為華人首富李嘉誠(chéng)的座右銘，“建立自我，追求無我”是他的切實(shí)經(jīng)商體會(huì)，也是銷售人員在進(jìn)取之路上應(yīng)該追求的一種至高境界。在請(qǐng)別人吃飯的時(shí)候，李嘉誠(chéng)總是提前到酒店的電梯口等客人到來；當(dāng)客人從電梯中出來的時(shí)候，主動(dòng)向他們遞名片；

吃飯之前，每位客人抽兩個(gè)簽，一個(gè)是照相的位置，另一個(gè)是吃飯的位置，來客人人平等，隨機(jī)而安，讓大家感覺很舒服；

飯桌上，他講話先用漢語普通話說幾句，再用英語講講，最后用粵語說一段，基本把客人都照顧到了。

遇到宴請(qǐng)人數(shù)較多的時(shí)候，會(huì)安排好幾桌，李嘉誠(chéng)會(huì)在每一個(gè)桌坐15分種，充分和大家溝通和交流，不分親疏；

宴請(qǐng)結(jié)束時(shí)，李嘉誠(chéng)還會(huì)和大家一一握手告別，包括服務(wù)人員，并且送大家到電梯口，直到電梯關(guān)上才離開。

……

李嘉誠(chéng)認(rèn)為，要成為一個(gè)優(yōu)秀的生意人和領(lǐng)導(dǎo)者，首先要懂得自我管理，逐步建立起自身尊嚴(yán)。還應(yīng)注重情境領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)不同對(duì)象和不同境況采用不同的做事方式。并謹(jǐn)記如下領(lǐng)導(dǎo)原則：“指揮千人不如指揮百人，指揮百人不如指揮十人，指揮十人不如指揮一人?！?/p>

多年來，李嘉誠(chéng)遵循“建立自我，追求無我”的原則，放低自己，抬高別人，最大程度上贏得了客戶的信賴、支持、理解與合作。這也是他的商業(yè)帝國(guó)崛起的重要秘訣。不可否認(rèn)，銷售人員是為了訂單而來。但是，在獲取商業(yè)利益的道路上，究竟應(yīng)該以怎樣的一顆心去謀利，卻有很大差別，這也導(dǎo)致每個(gè)人的工作業(yè)績(jī)、人生高度迥異。