李嘉誠也有過推銷的經歷，他能夠建立起自己的一番宏業(yè)，與他追求卓越的心密不可分。尤其是當他功成名就的時候，他仍舊堅持最初的做人做事原則，這種用心何其良苦。

凡是成功的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，給別人面子，尊敬別人。這說明，一個取得非凡成功的人對生活的態(tài)度非常重要。

經?？吹竭@樣一些人，有一點小小的成功，就會傲氣十足，目中無人，惟我獨尊，自私自利，讓別人不舒服，他的存在讓人感到壓力，他的行為讓人感到羞恥，他的言論讓人感到渺小。避免這種情形，銷售人員需要把握好下面幾點：

（1）重視賺錢的能力，但不能忽視做人的能力

錢之外的一個重要能力是做人的能力。做人，即做人的姿態(tài)。這就是對自己及別人要非常謙恭、謙虛、謙卑。銷售人員要有自信，同時也要學會尊重他人，讓客戶認可你這個人，而不是你的財力。

（2）修煉影響力，而不是指揮力

銷售人員最終要靠春風化雨的影響力贏得客戶認同，而不是對客戶指手畫腳。正如韋爾奇所說：“一個首席執(zhí)行官的任務，就是一只手抓一把種子，另一只手拿一杯水和化肥，讓這些種子生根發(fā)芽，茁壯成長。讓你周圍的人不斷地成長、發(fā)展，不斷地創(chuàng)新，而不是控制你身邊的人。你要選擇那些精力旺盛、能夠用激情感染別人并且具有決斷和執(zhí)行能力的人才?！?/p>

只有學會了尊重他人，才能得到別人的尊重。其實，道理都懂，但做起來就不是那么容易了。“建立自我，追求無我”的努力做好一次容易，但做好一輩子就不容易了，這其實是劃分銷售人員業(yè)績與成就大小的一個重要因素。