9.不要在最后一刻倒下

銷(xiāo)售工作最考驗(yàn)人的耐性，尤其是面對(duì)被客戶拒絕，或者陷入銷(xiāo)售低潮的時(shí)候，如果不能做到屢敗屢戰(zhàn)，那么很難堅(jiān)持到最后。

突破銷(xiāo)售的瓶頸，往往在于最后那一刻的堅(jiān)持。這種堅(jiān)持，包含了銷(xiāo)售人員應(yīng)有的耐心、信心，是在銷(xiāo)售舞臺(tái)上長(zhǎng)袖善舞的必備素養(yǎng)。一些銷(xiāo)售新人上崗后，都會(huì)接受魔鬼訓(xùn)練，這其實(shí)就是對(duì)銷(xiāo)售心理的一種歷練。劉洋從學(xué)校畢業(yè)后，進(jìn)入一家石油公司任職，隨即被總公司分配到一個(gè)海上油田工作。上班的第一天，工頭就要求他在限定時(shí)間內(nèi)登上幾十米高的鉆井架，并把一個(gè)包裝好的漂亮盒子送到最頂層的主管手中。

聽(tīng)清楚安排后，劉洋絲毫不敢懈怠，他拿著盒子，迅速登上又高又窄的舷梯。登上頂層后，他已經(jīng)氣喘吁吁。主管接過(guò)盒子，在上面簽上了自己的名字，又命令劉洋把盒子送回去。不用說(shuō)，劉洋連忙又快速地跑下舷梯，把盒子交給工頭。

令人意外的是，工頭在盒子上簽完名字后，仍舊讓劉洋把盒子再次送給頂層的主管。劉洋想說(shuō)什么，但還是忍住了，開(kāi)始重復(fù)剛才的過(guò)程。就這樣，劉洋拿著盒子，在工頭與頂層主管之間來(lái)回跑了三次。最后他渾身上下都被汗水浸濕了。劉洋內(nèi)心燃起熊熊怒火，他心里隱約感覺(jué)到，這一切似乎是主管與工頭故意刁難自己。

這時(shí)候，主管似乎猜透了劉洋的心思，于是命令道：“把它打開(kāi)?！眲⒀蟀押凶硬痖_(kāi)，看到里面是一罐咖啡。這一刻，劉洋可以斷定——主管與工頭在聯(lián)合起來(lái)欺負(fù)自己。主管接著又說(shuō)：“去沖杯咖啡吧！”這句話，在劉洋聽(tīng)來(lái)，更像是一種嘲弄。他再也克制不住自己了，用力把盒子摔到地上，氣憤地說(shuō)：“我不干了！”

最后，主管失望地?fù)u了搖頭，對(duì)劉洋說(shuō)：“孩子，你知道剛剛這一切，其實(shí)是一種承受極限的訓(xùn)練！因?yàn)槲覀兠刻於荚诤Ｉ献鳂I(yè)，隨時(shí)都可能會(huì)遇到危險(xiǎn)，因此工作人員都必須要有極強(qiáng)的承受力，才能完成海上的作業(yè)與任務(wù)?！?