真正的成功者是以誠(chéng)實(shí)為做人之道，懂得誠(chéng)實(shí)是獲得彼此信任的基石。道理雖然簡(jiǎn)單，但是真正能做到的又有幾人呢？許多人把誠(chéng)信與精明對(duì)立起來(lái)，認(rèn)為誠(chéng)信的人不精明，精明的人不誠(chéng)信，其實(shí)這是一種片面、極端的看法。

（1）待人不要太過(guò)于精明

對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、掌握銷(xiāo)售技巧，都要求盡可能精明一點(diǎn)，這是無(wú)可厚非的；但是，在與客戶(hù)合作時(shí)，不要過(guò)于精明，太精明而不誠(chéng)信，會(huì)招人討厭，遭人離棄，失去合作伙伴，什么事也做不成。

（2）用真實(shí)的行動(dòng)打動(dòng)客戶(hù)

與別人合作，必須以真實(shí)的行動(dòng)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，經(jīng)受客戶(hù)的考察和考驗(yàn)。如果采取坑蒙拐騙的伎倆做生意，這種目光短淺的做法勢(shì)必讓我們有朝一日進(jìn)退維谷，在商場(chǎng)上失去立足之地。此外，還以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看問(wèn)題。比如，有時(shí)候，原料漲價(jià)，產(chǎn)品跟著漲價(jià)就行了，但是這會(huì)讓你失去一些客戶(hù)。相反，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，通過(guò)降低成本等手段渡過(guò)難關(guān)，客戶(hù)會(huì)更信賴(lài)你，以后的日子會(huì)更好過(guò)。這是守“信”帶來(lái)的好處。

（3）信守諾言會(huì)帶來(lái)豐厚的回報(bào)

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，充滿(mǎn)投機(jī)取巧和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是“你死我活”的戰(zhàn)場(chǎng)。但必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則，誰(shuí)先悟出這個(gè)道理，誰(shuí)就先得到；誰(shuí)違背了它，市場(chǎng)就先懲罰他。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，守“信”才能生存，才能獲得利潤(rùn)回報(bào)。

做銷(xiāo)售，掌握技巧是必要的，精明也不可缺。但是，千萬(wàn)不要把客戶(hù)當(dāng)成“傻子”，也不要單純地把客戶(hù)當(dāng)成“賺錢(qián)的工具”。讓客戶(hù)看到你的真誠(chéng)，放低姿態(tài)，暫時(shí)的付出會(huì)讓你以后收獲得更多。