2.讓人信服并喜歡和你交往

俗話說，人脈決定財(cái)脈。一個人若能做到左右逢源，進(jìn)退自如，上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招嫉于同行、朋友，人脈大樹就能枝繁葉茂，他離發(fā)財(cái)也就不遠(yuǎn)了。

有了人脈關(guān)系，生意就會靈活、方便，各個環(huán)節(jié)暢通無阻，就會帶給你機(jī)遇、利益和幫助，雖然它不是金錢，卻勝似金錢；不是資產(chǎn)，卻形同資產(chǎn)。銷售人員贏得客戶，就是要把對方變成朋友。剛剛踏入商場的時(shí)候，李嘉誠生產(chǎn)塑膠花，曾有一位外商希望大量訂貨。不過，對方有一個條件，必須有實(shí)力雄厚的廠家作擔(dān)保。這對白手起家、沒有任何背景的李嘉誠來說，無疑是一個難題。

后來，他硬著頭皮，上門求人為自己擔(dān)保，最后磨破了嘴皮子，還是沒有人愿意幫忙?？磥砩庖轀耍罴握\只好把實(shí)際情況都告訴了外商。

結(jié)果，外商被李嘉誠的誠實(shí)打動了：“說實(shí)話，我本來不想做這筆生意了，但是你的坦白讓我很欣慰?？梢钥闯?，你是一位誠實(shí)君子。誠信乃做人之道，也是經(jīng)營之本。所以，我相信你，愿意和你簽合約，不必用其他廠商作擔(dān)保了?！?/p>

不料，固執(zhí)的李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他說：“您這么信任我，我非常感激！可是，因?yàn)橘Y金有限，我確實(shí)無法完成您這么多的訂貨。所以，我還要遺憾地說，不能跟您簽約?！?/p>

看到李嘉誠如此，外商頗受感動，他沒有想到，在“無商不奸”的商場里，還有李嘉誠這樣的誠實(shí)君子。于是，外商當(dāng)即決定，即使冒再大的風(fēng)險(xiǎn)，也要與這位誠實(shí)做人的年輕人合作一把。最后，雙方做成了這筆買賣。銷售人員得到客戶的認(rèn)同和信任，單純憑借那點(diǎn)聰明是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須在做人處世方面有過人之處。做銷售，其實(shí)就是做關(guān)系、做人，大量的訂單與其說來自精于計(jì)算，還不如說是做人的勝利，是當(dāng)事人誠信待人、廣結(jié)善緣的結(jié)果。