有一次，朋友給李明介紹了一個重要客戶。接觸了一段日子以后，雙方交往非常順利。不久，李明就簽了一個大單。這是來公司的第一筆單子，李明好像中了大獎，感到十分榮耀，逢人便提自己的努力與成就，同事們當(dāng)然也向他祝賀。

也許是高興地過了頭，李明只顧自己享受勝利的果實(shí)，忘記了給客戶分享一部分紅利。過了個把月，那位客戶對他明顯沒有以前那么上心了。等李明再去努力跟對方拉關(guān)系的時(shí)候，客戶似乎都在有意無意地和他過意不去，并回避著他。李明為什么會遇到這種結(jié)局？其實(shí)原因簡單明了，他犯了“獨(dú)享利益”的錯誤。就事論事，這個單子之所以能簽下來，李明的確做了很多的工作，他當(dāng)然也應(yīng)分享這份利益。但是他沒有給客戶——另一家公司的業(yè)務(wù)代表分享紅利，對方自然會疏遠(yuǎn)他。

顯然，一個人如果總是和別人爭奪利益，最后只能是四面楚歌，無法贏得信任與支持?，F(xiàn)實(shí)生活中，的確存在這樣一種人，一旦看到有利可圖，馬上見縫插針，打擊那些有可能與自己成為競爭對手的人。

這種人，有可能得逞于一時(shí)，在短時(shí)期內(nèi)獲得一些微小的利益，但是，從長遠(yuǎn)看，他們一定會得不償失，敗下陣來，有可能敗得很慘。尤其在客戶眼里，你算不上做大買賣的人，自然也無法發(fā)展更大的合作關(guān)系。