有一次，朋友給李明介紹了一個(gè)重要客戶(hù)。接觸了一段日子以后，雙方交往非常順利。不久，李明就簽了一個(gè)大單。這是來(lái)公司的第一筆單子，李明好像中了大獎(jiǎng)，感到十分榮耀，逢人便提自己的努力與成就，同事們當(dāng)然也向他祝賀。

也許是高興地過(guò)了頭，李明只顧自己享受勝利的果實(shí)，忘記了給客戶(hù)分享一部分紅利。過(guò)了個(gè)把月，那位客戶(hù)對(duì)他明顯沒(méi)有以前那么上心了。等李明再去努力跟對(duì)方拉關(guān)系的時(shí)候，客戶(hù)似乎都在有意無(wú)意地和他過(guò)意不去，并回避著他。李明為什么會(huì)遇到這種結(jié)局？其實(shí)原因簡(jiǎn)單明了，他犯了“獨(dú)享利益”的錯(cuò)誤。就事論事，這個(gè)單子之所以能簽下來(lái)，李明的確做了很多的工作，他當(dāng)然也應(yīng)分享這份利益。但是他沒(méi)有給客戶(hù)——另一家公司的業(yè)務(wù)代表分享紅利，對(duì)方自然會(huì)疏遠(yuǎn)他。

顯然，一個(gè)人如果總是和別人爭(zhēng)奪利益，最后只能是四面楚歌，無(wú)法贏得信任與支持?，F(xiàn)實(shí)生活中，的確存在這樣一種人，一旦看到有利可圖，馬上見(jiàn)縫插針，打擊那些有可能與自己成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人。

這種人，有可能得逞于一時(shí)，在短時(shí)期內(nèi)獲得一些微小的利益，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，他們一定會(huì)得不償失，敗下陣來(lái)，有可能敗得很慘。尤其在客戶(hù)眼里，你算不上做大買(mǎi)賣(mài)的人，自然也無(wú)法發(fā)展更大的合作關(guān)系。