（1）照顧到客戶的需要

在生意中抱著“與人分利則人我共興”的態(tài)度，與客戶積極合作，才有更上層樓、掌握競爭主動權(quán)的可能。利益一致，既是一種胸懷，也是一種商業(yè)策略。做事之前先給合作者一個利益的激勵，客戶才會干得有勁，而自己的利益也就盡在其中了。

古語說：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。千百年來，人們抱定一個宗旨：“無利不起早?！睕]有利潤的事情是大家所不愿意涉足的。事業(yè)的發(fā)展必須建立在與人合作的基礎(chǔ)上，要善于利益分享，分配利益的時候要善于讓，才會有更大的舞臺。

（2）懂得主動讓利

試想一下，在一項業(yè)務(wù)合作中，如果雙方都拿50%的利潤，這個活動可以很好地進(jìn)行下去，因為雙方都感覺到自己的50%是應(yīng)該拿的。但如果一方只拿40%，而愿意把利潤的60%都讓給對方呢?這樣在短期內(nèi)或許是吃虧，但從長遠(yuǎn)看呢?你的贏利是什么呢?

答案不言自明，長期合作的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一次合作的收益要高得多，有著良好的信譽(yù)，在行業(yè)中有幾家關(guān)系穩(wěn)定的合作伙伴，是事業(yè)立于不敗之地的重要保障。對生意人來說，懂得讓利，在利潤分享上大方一些，才能贏得合作，讓生意長長久久。

在今天這個時代，“利益獨占”已變得越來越不可能，明智的做法不妨“利益均沾”，這樣才能保持久遠(yuǎn)的合作關(guān)系。相反，光顧一己利益，而無視對方的權(quán)益，只能是一錘子買賣，慢慢將關(guān)系做斷做絕，最后弄得自己無路可走。