經銷商的太太說：“你們站著說話腰不疼，這都是我們的辛苦錢，可不是大風刮過來的?！盉笑而不語，一副“事不關己，高高掛起”的樣子。

經銷商沒動，看著站在一旁的業(yè)務C。

C是老業(yè)務，而且和經銷商很熟，笑著把經銷商和他太太拉到一邊，拿出紙、筆、計算器，指指點點。一會兒，經銷商就過來和業(yè)務B確認了將庫存產品半價賣給中國移動做促銷禮品的事情，還一再對業(yè)務B強調，一定要一次性把貨提走。至于進貨的事，經銷商表示30萬元貨款明天到賬。

拜別經銷商后，A和B不解，問C究竟給經銷商施了什么魔法，C笑著展開了和經銷商商討的記錄本，不過是一套復利計算的公式。

“目前燈具行業(yè)的零售利潤是多少？”，C問道?！霸趺粗灿?0%吧?！?，A搶著答道。B不語，看著C。

“準確地說，應該是至少30%的順加利潤”，C補充道，“也就是說，這個行業(yè)你投100元，這筆錢流轉一次，你就能賺到30元，本息合計130元。轉得越快賺得越多，這筆錢我們就算一年只轉一次，目前，一年只轉一次的情況在這個行業(yè)是再糟糕不過的情況了。如果經銷商堅持要以每盞49元的價格銷售，因為已經在倉庫放了兩年，再過不到一年時間，他的那批貨本息合計的損失就會超過商品實際的售賣價格，就是我給他畫的這個圖。這還不包括通貨膨脹的因素，也不包括有些經銷商的庫存周轉次數(shù)在10次以上的情況。換句話說，到了明年，經銷商即使賣到49元／盞，也是賣一盞虧一盞。我最后就跟他說，如果業(yè)務B的建議您不接受，過了今年，您倉庫里的那些臺燈，即使半價銷售，也沒有人能幫您收回成本了。”

顯而易見的是，對經銷商來說，除了看得見的收益，還有很多看不見的收益，在影響著他們的生意，可以說是機會成本，也可以說是潛在收益。業(yè)務C這里用到的就是一個復利計算公式，并依據行業(yè)經驗，在確認了30%的順加毛利和不低于1年1次的庫存周轉這兩個經驗數(shù)據后，提出以下三個條件：

（1）燈具行業(yè)銷售毛利至少還有30%；

（2）半價至少一次性清庫，可以套現(xiàn)和節(jié)約倉庫面積；

（3）半價本息合計損失＝24.5×1.3ⁿ