庫存拋售點(diǎn)公式：

折扣售價×（1＋行業(yè)順加零售利潤）ⁿ≥原售價，備注：n為產(chǎn)品庫齡。

下圖（圖1-1）就是業(yè)務(wù)C給經(jīng)銷商畫的那張庫存產(chǎn)品跌價圖，從圖中可以看到經(jīng)銷商這批庫存產(chǎn)品的跌價趨勢。 

圖1-1 庫存產(chǎn)品跌價圖

結(jié)論：只有算不清楚賬的業(yè)務(wù)人員，沒有說不通的經(jīng)銷商。

在這次拜訪中，關(guān)于促銷，剛上手的大學(xué)生只知道“搞”，老業(yè)務(wù)知道“怎么搞”，而專注數(shù)據(jù)說話的專業(yè)型業(yè)務(wù)知道“為什么搞”?！案恪笔切袆?、“怎么搞”是方案、“為什么搞”才是促銷的原因，從行動到原因，很多業(yè)務(wù)人員一輩子都沒有跨過這個坎。