降價15%后，所有產(chǎn)品銷量至少要提升的比例見下表（表2-2）。 

C業(yè)務(wù)員說：“老板，你看，如果按8.5折，除了產(chǎn)品A贏利保平銷量浮動值超過預(yù)期外，其他的產(chǎn)品品類贏利都是只多不少。換句話說，你的7款產(chǎn)品銷量只要按對應(yīng)的提升比達成銷售，如A產(chǎn)品實現(xiàn)銷售25×(1+52%)≈38盞，也就是這7款產(chǎn)品合計實現(xiàn)267盞，銷售額達到194164元，你賺的就不會比去年少。更何況，你那些產(chǎn)品倒扣毛利都在40%以上，順加有些都超過100%了。行業(yè)競爭越來越激烈，你不能永遠都保持這么高的毛利?！苯?jīng)銷商連連點頭稱是。

備注：在上述例子中，經(jīng)銷商對單品管理有明確的利潤和成本數(shù)據(jù)，但在實際操作中，很多經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理做不了這么好。很多時候經(jīng)銷商做促銷決策，只知道上期銷售額、計劃促銷折扣比率、整體產(chǎn)品的平均利潤率。在這種情況下，如何計算促銷保平額呢？如果不需要精確計算的話，作為參考數(shù)據(jù)，我再介紹另外一個方法。

還以上題的經(jīng)銷商為例，該經(jīng)銷商七款產(chǎn)品原來月均銷售額是7136元，平均毛利率是53%，計劃本月8.5折促銷，銷售額是多少才能和原來的贏利持平？

原來的贏利額是7136元×53%≈3782元，因為8.5折促銷，損失了大約7136元×15%≈1070元，所以促銷后實現(xiàn)的銷售利潤應(yīng)該是3782元＋1070元＝4852元，這樣才能維持贏利平衡。也就是促銷后的銷售額與實際毛利率乘積必須等于4852元。由于折扣后，實際的平均毛利率從53%變化成（53%—15%）／85%≈44.7%，故促銷后應(yīng)該實現(xiàn)的保平銷售額為4852元／44.7%≈10854元。

小貼士：在只知道銷售額的促銷保平點的計算中，由于采用的是平均毛利率，并不代表每類產(chǎn)品實際毛利，所以在計算結(jié)果上也只是大約數(shù)、估計值，并不代表真正的毛利結(jié)果。