備注：以上所有數(shù)據(jù)均采用了四舍五入法計算。

“如果公司產(chǎn)品上漲5%，按對應(yīng)的最低增長比計算，你的A產(chǎn)品就是要賣42盞（原銷量×（1+最低增長比）≈42臺），其他6款產(chǎn)品按對應(yīng)的增長比計算也能得到對應(yīng)的銷量目標，合計起來‘五一’促銷保平點就變成了286盞，而不是前面算的267盞，換算成金額就是20.8萬元?！睒I(yè)務(wù)C用中立的口吻最后強調(diào)，“產(chǎn)品A、C、D，可能會因為達不到預(yù)期增長，而侵蝕一部分您的利潤。當然，這點利潤對您來說可能只是毛毛雨！”

經(jīng)銷商看完演算后，問道：“公司準備什么時候漲價？”

“到時候一定會告訴你?！睒I(yè)務(wù)C說。

小貼士：促銷決策分為贏利促銷和保本促銷，本章的前四節(jié)都是介紹贏利促銷，即不降低經(jīng)銷商原贏利水平的促銷決策，這是經(jīng)銷商最愿意看到的，也是最容易說動經(jīng)銷商調(diào)整促銷決策的經(jīng)濟賬。