在這里，我們看到了一個完整的消費者“口袋價格”和經(jīng)銷商“口袋價格”的全貌。消費者的“口袋價格”反映的是市場標價與消費者實際掏出真金白銀之間的落差，它能幫助我們根據(jù)統(tǒng)計結果判斷，哪些終端激勵措施最大限度的在服務我們的目標；經(jīng)銷商“口袋價格”讓我們真正看清那些滿嘴“做你們的產(chǎn)品不賺錢”的經(jīng)銷商，為什么每天還是忙得不亦樂乎。

從消費者“口袋價格”看終端政策的效果