第三節(jié) 渠道網(wǎng)點(diǎn)的密度——網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率和產(chǎn)品分銷率的比較

網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率和產(chǎn)品分銷率雖然都是網(wǎng)點(diǎn)密度的評(píng)估指標(biāo)，但兩者的差別在于適用范圍。有些營(yíng)銷人員采用指標(biāo)時(shí)張冠李戴，結(jié)果大相徑庭，所以弄懂指標(biāo)的算法是一回事，弄懂指標(biāo)的原理是另一回事。

作為量化基礎(chǔ)，價(jià)格在渠道深度和廣度的滲透程度，決定了企業(yè)的贏利狀況。網(wǎng)點(diǎn)在各個(gè)渠道里的密度分布，是價(jià)格政策在渠道的執(zhí)行基礎(chǔ)。所以，評(píng)價(jià)渠道質(zhì)量，一定繞不開對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)密度的測(cè)算。目前市面評(píng)估渠道常用的指標(biāo)是網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率，主要是指數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率。我們僅從網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品兩個(gè)維度，評(píng)估渠道質(zhì)量。

以虛擬的Y照明企業(yè)三種渠道網(wǎng)點(diǎn)分布狀況為例，分別介紹從網(wǎng)點(diǎn)的角度是如何體現(xiàn)渠道質(zhì)量、從產(chǎn)品的角度又是如何評(píng)估渠道質(zhì)量的。