出現(xiàn)問題并解決問題

新公司大張旗鼓招兵買馬的同時(shí)，又似乎隱藏著一絲隱患?？此扑械闹蟹胶腿辗降匿N售人員都知道這家公司是以商用照明市場(chǎng)為目標(biāo)，通過向用戶提供照明方案的方式來實(shí)現(xiàn)銷售，搶占N公司的市場(chǎng)份額。但至于具體要怎么做才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，似乎沒有人說得清楚。

從2004年10月到2005年1月，KOOP公司主要處于代理商招募和團(tuán)隊(duì)建設(shè)期。按照照明行業(yè)的傳統(tǒng)做法，依靠P公司的行業(yè)聲譽(yù)和日資的海外背景，通過展會(huì)招商、逐一拜訪、加盟會(huì)議確認(rèn)，在2005年2月前，北京、上海、廣州、深圳等辦事處均找到了1個(gè)以上的核心工程代理商，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也依據(jù)代理商的位置，完成了組建工作。

在接下來的3個(gè)月里，事情的發(fā)展沒有預(yù)計(jì)得那么順利，由于招聘了大量N公司的原銷售人員，整個(gè)業(yè)務(wù)拓展模式實(shí)際上是在N公司的原有模式上，插入了照明設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)。3個(gè)月后，KOOP公司的業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)：他們站在一個(gè)N公司已經(jīng)搭好的舞臺(tái)上，這個(gè)舞臺(tái)的游戲規(guī)則都是N公司制訂的。Koop公司要想在這樣的舞臺(tái)上有所收獲，結(jié)果可想而知。