為了改變這種處處受制于人的銷售狀態(tài)，非N公司系統(tǒng)的南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，開始進行獨立的業(yè)務(wù)分析和調(diào)整。通過對前期跟進和達成訂單的梳理，Koop公司能夠提供照明設(shè)計方案的優(yōu)勢下，能夠達成和實現(xiàn)的訂單是以北京燕山石化的加油站、上海無印良品雜貨店、杭州江南布衣、廣州康升家居、深圳中國移動營業(yè)廳、小型連鎖店鋪的訂單為主。由于訂單偏小，每個訂單僅有3~5萬元，根本完不成每月上百萬的銷售任務(wù)。諸如辦公樓、高檔酒店項目等大額訂單進展十分有限。