備注：加權(quán)和值精確到小數(shù)點(diǎn)后四位，由n人共同完成的指標(biāo)，以1/n分?jǐn)傂问接嬎恪?/p>

重點(diǎn)拜訪率＝5次及以上品牌的拜訪次數(shù)／拜訪的品牌數(shù)量

圖紙獲取率＝獲取圖紙的數(shù)量／拜訪的品牌數(shù)量

店鋪成交率＝店鋪成交數(shù)量／獲取圖紙的數(shù)量

按重點(diǎn)拜訪率、圖紙獲取率、店鋪成交率在業(yè)務(wù)中的比重，以1︰2︰5的比例進(jìn)行賦權(quán)求和后排序。

從過程與結(jié)果的指標(biāo)來看，拜訪的品牌數(shù)量與成交的店鋪數(shù)量沒有太明顯的關(guān)系，重點(diǎn)拜訪的品牌數(shù)和獲取的設(shè)計圖紙數(shù)量，似乎與成交店鋪的數(shù)量的聯(lián)系更加緊密。有選擇地加強(qiáng)重點(diǎn)品牌拜訪質(zhì)量而不是品牌數(shù)量，并以獲取圖紙為第一目標(biāo)，在一定程度上可以提高店鋪成交率。