備注：加權和值精確到小數(shù)點后四位，由n人共同完成的指標，以1/n分攤形式計算。

重點拜訪率＝5次及以上品牌的拜訪次數(shù)／拜訪的品牌數(shù)量

圖紙獲取率＝獲取圖紙的數(shù)量／拜訪的品牌數(shù)量

店鋪成交率＝店鋪成交數(shù)量／獲取圖紙的數(shù)量

按重點拜訪率、圖紙獲取率、店鋪成交率在業(yè)務中的比重，以1︰2︰5的比例進行賦權求和后排序。

從過程與結果的指標來看，拜訪的品牌數(shù)量與成交的店鋪數(shù)量沒有太明顯的關系，重點拜訪的品牌數(shù)和獲取的設計圖紙數(shù)量，似乎與成交店鋪的數(shù)量的聯(lián)系更加緊密。有選擇地加強重點品牌拜訪質量而不是品牌數(shù)量，并以獲取圖紙為第一目標，在一定程度上可以提高店鋪成交率。