宗教學(xué)者注意到用宗教符號(hào)作為增加誠(chéng)信這一方法的可能性。《猶太法典》中就記載了這樣一個(gè)故事：一名宗教教徒非?？释?，然后決定去嫖妓。當(dāng)然，他的宗教信仰絕不會(huì)寬恕他的這種做法，但他對(duì)性的需要又十分迫切。和妓女獨(dú)處一室后，他開(kāi)始脫衣服。在脫襯衫時(shí)，他看到了自己身穿的有4個(gè)節(jié)邊的流蘇內(nèi)衣?？匆?jiàn)流蘇內(nèi)衣后，他就聯(lián)想到了猶太教的戒條，于是快速地轉(zhuǎn)過(guò)身去，離開(kāi)了房間，沒(méi)有做出違反其宗教準(zhǔn)則的行為。

簽名的位置不同，謊報(bào)信息的程度也不同

用誠(chéng)信制度來(lái)抑制大學(xué)的作弊現(xiàn)象似乎可取，但這樣的提醒對(duì)其他類(lèi)型的作弊行為或非學(xué)術(shù)環(huán)境下的作弊行為也能起到作用嗎？這些提醒可以防止人們?cè)诙悇?wù)申報(bào)和保險(xiǎn)理賠時(shí)說(shuō)謊嗎？這便是麗莎·舒（哈佛大學(xué)管理學(xué)博士）、妮娜·馬薩爾、弗朗西斯卡·吉諾（哈佛大學(xué)教授）和我打算測(cè)試的問(wèn)題。

我們重新設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)的矩陣實(shí)驗(yàn)，使它看起來(lái)與稅務(wù)報(bào)告相類(lèi)似。在參與者完成矩陣任務(wù)并粉碎了答卷之后，我們要求他們?cè)谝粡堃曰緢?bào)稅單1040EZ為模板制成的表格上寫(xiě)下自己正確解決的問(wèn)題數(shù)。為了使參與者更加相信他們是在完成一份真正的稅務(wù)表格，表格清楚地寫(xiě)上了將以20%的稅率對(duì)其收入進(jìn)行征稅。在表格的第一部分，我們要求參與者報(bào)告他們的“收入”（即他們正確解決的矩陣數(shù)）。表格還包含了差旅費(fèi)，即參與者每旅行一分鐘，就可以得到10美分的差旅費(fèi)（最長(zhǎng)報(bào)銷(xiāo)時(shí)間為2個(gè)小時(shí)，即最高報(bào)銷(xiāo)金額為12美元）。 此外，表格還有一項(xiàng)交通的直接成本 (最高報(bào)銷(xiāo)金額為12美元)。 這個(gè)部分的報(bào)酬是免稅收入（與公費(fèi)相似）。接著，參與者需要將他們填寫(xiě)的所有數(shù)據(jù)相加，得到自己最后的凈收入。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)有兩個(gè)條件：第一種條件下，一些參與者填完了整張表格后再簽名字（填寫(xiě)官方表格的典型做法）。在此條件下，簽名只相當(dāng)于對(duì)表格信息進(jìn)行確認(rèn)。第二種條件下，參與者先在表格頂部簽名，然后再填寫(xiě)表格，這相當(dāng)于我們所謂的“道德提示”條件。

我們發(fā)現(xiàn)，在表格底部簽名條件下的參與者謊報(bào)了4個(gè)矩陣。那么在表格頂部簽名的參與者，情況又怎樣呢？當(dāng)簽名起到了道德提醒的作用時(shí)，參與者只謊報(bào)了一個(gè)矩陣。我不確定你對(duì)“只”謊報(bào)了一個(gè)矩陣有何想法，因?yàn)楫吘顾麄冞€是說(shuō)謊了。但是，考慮到這兩個(gè)條件唯一的區(qū)別只是簽名的位置不同，我還是覺(jué)得這個(gè)結(jié)果顯示出這是減少欺騙行為的可行性方法。

我們?cè)O(shè)計(jì)的那份稅務(wù)表，還讓我們看到了參與者對(duì)于差旅費(fèi)的申報(bào)情況?，F(xiàn)在，我們并不知道參與者實(shí)際的旅行時(shí)間，但考慮到這些參與者是隨機(jī)選出來(lái)的，我們就可以假設(shè)兩種條件下參與者的旅行時(shí)間應(yīng)該是基本一致的。通過(guò)對(duì)比表格，我們就能看出，在哪個(gè)條件下參與者申請(qǐng)的差旅費(fèi)更高。我們得出的結(jié)果為差旅費(fèi)的申報(bào)情況與謊報(bào)的矩陣數(shù)呈現(xiàn)同一模式：平均下來(lái)，在表格底部簽名條件下的參與者稱(chēng)自己的差旅費(fèi)為9.62美元，而在道德提醒（在表格頂部簽名）條件下的參與者稱(chēng)自己的差旅費(fèi)為5.27美元。

從我們得到的證據(jù)可知，在某種保證上簽名后，人們會(huì)變得更誠(chéng)實(shí)（至少會(huì)暫時(shí)變得誠(chéng)實(shí)）。我們聯(lián)系了美國(guó)國(guó)稅局，以為他們聽(tīng)說(shuō)有提高稅收的方法會(huì)很高興。與美國(guó)國(guó)稅局工作人員的交談如下：