最成功的書店和音像店會(huì)向顧客推薦不太流行但很有希望流行的新專輯。如若沒有這種推薦，顧客或許根本不會(huì)注意到這些作品。因此，越是非暢銷的專輯，越需要見識(shí)淵博的店員進(jìn)行推薦。這部分人力成本，自然要由非暢銷專輯來承擔(dān)。暢銷作品折扣大，一部分原因在于它們的販賣成本更低。所以，下一次你坐下來聽這張了不起的巴黎康寶樂隊(duì)新專輯，請(qǐng)務(wù)必記住：你買它的價(jià)格，比在沃爾瑪買的暢銷CD要貴得多，因?yàn)橐粝竦瓯仨毘袚?dān)聘用知識(shí)足夠豐富的銷售員的額外支出，畢竟，只有這種員工才知道，這張專輯或許對(duì)你的胃口。
商店給最暢銷書籍和CD打折，還有另一個(gè)動(dòng)機(jī)：這種做法能吸引更多顧客進(jìn)商店，購買其他物品。
為什么一流私立大學(xué)收取的學(xué)費(fèi)并不比二流私立大學(xué)高得多？（朗尼·?？怂梗?/strong>
根據(jù)《美國新聞與世界報(bào)道》的調(diào)查，全美排名前100位的私立大學(xué)，每年的學(xué)費(fèi)差異相當(dāng)有限。然而，對(duì)一流學(xué)校新生入學(xué)資格的需求，顯然比二流學(xué)校要緊張得多。比如，近年來，一流學(xué)校新生報(bào)考的錄取率低于10%，而二流學(xué)校的錄取率卻在50%以上。一流大學(xué)每名新生的支出也較高。那么，既然一流大學(xué)的成本高，需求大，為什么不收取更高的學(xué)費(fèi)呢？
雖然在任何時(shí)刻，排名前10的大學(xué)都只可能有10所，但一般而言，至少會(huì)有50多所大學(xué)的校長堅(jiān)定地相信，要不是因?yàn)榕琶嚼锏哪承┤毕?，自己的學(xué)校當(dāng)之無愧該排在前10位。而且靠著全體教員、學(xué)生和校友的全心努力，校長無需在提高學(xué)校對(duì)外名次方面大花功夫。只要大學(xué)躋身精英地位，上述各集團(tuán)自然能收獲可觀的回報(bào)。
要成為這種精英大學(xué)的切實(shí)候選人，大學(xué)必須吸引到一流的生源。不少排名公式都很重視學(xué)校錄取新生的平均SAT得分。結(jié)果，一流大學(xué)不得不激烈爭奪最有天賦的學(xué)生。他們給予入學(xué)資格的少數(shù)學(xué)生，同樣也為其他一流大學(xué)所拉攏。
哪怕每年的學(xué)費(fèi)要10萬美元，哈佛大學(xué)招夠高素質(zhì)的新生也毫無問題。但要是它收的學(xué)費(fèi)這么高，就只能吸引到優(yōu)秀學(xué)生中極有限的一部分。不少家長會(huì)質(zhì)疑，“干嘛要花10萬美元把孩子送到哈佛大學(xué)呢？普林斯頓大學(xué)的學(xué)費(fèi)才4萬美元。”
學(xué)費(fèi)只占培養(yǎng)一個(gè)學(xué)生總成本的一部分——在很多時(shí)候，還不到1/3。其余差額，大部分來自校友和其他人的捐贈(zèng)和年度饋贈(zèng)。一流大學(xué)有能力負(fù)擔(dān)較高的成本，因?yàn)樗麄兊木栀?zèng)收入比二流大學(xué)高得多。
這個(gè)結(jié)果使得進(jìn)入一流大學(xué)的學(xué)生所支付的學(xué)費(fèi)，并不比二流大學(xué)高。一流大學(xué)不收取較高學(xué)費(fèi)，是因?yàn)椋阂环矫妫畈湃A橫溢的學(xué)生渴望進(jìn)入一流大學(xué)深造，但反過來說，一流大學(xué)同樣迫切需要這些學(xué)生。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)