生物學(xué)教授唐納德. 肯尼迪（Donald Kennedy）是美國(guó)食品與藥物管理局（Food and Drug Administration）前任事務(wù)主管，曾任斯坦福大學(xué)校長(zhǎng)。20 世紀(jì)90年代初，肯尼迪被卷入間接費(fèi)用丑聞，因?yàn)樗固垢４髮W(xué)無(wú)法把運(yùn)作組織的費(fèi)用，例如水電費(fèi)、警察和消防保護(hù)費(fèi)以及如圖書(shū)館之類的基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)與具體的研究項(xiàng)目掛鉤。研究項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中的這些支出用一個(gè)間接費(fèi)用率來(lái)反映，然后政府根據(jù)這個(gè)比例向所有的合同撥款。對(duì)斯坦福大學(xué)和其他研究型大學(xué)而言，政府的教育經(jīng)費(fèi)不能用于某些支出，比如用于游說(shuō)、酒類、帆船俱樂(lè)部使用的游艇、校長(zhǎng)住宅的銀器和家具以及一些其他項(xiàng)目，而對(duì)這些大學(xué)的控訴是，這些費(fèi)用被計(jì)入管理費(fèi)當(dāng)中了。

經(jīng)過(guò)好幾年的調(diào)查、訴訟和審計(jì)，事情得到了確認(rèn)：斯坦福大學(xué)不合理地使用了政府教育經(jīng)費(fèi)。從1981—1992 年，斯坦福在18 000 多個(gè)政府資助的研究項(xiàng)目中超額收取了經(jīng)費(fèi)，總金額逾數(shù)億美元，最后斯坦福大學(xué)同意支付120萬(wàn)美元給政府。

事發(fā)之后，肯尼迪也像諾斯一樣出現(xiàn)在國(guó)會(huì)調(diào)查委員會(huì)的聽(tīng)證會(huì)上。但肯尼迪的表現(xiàn)卻和諾斯有天壤之別。諾斯單槍匹馬地出現(xiàn)在證人席上，旁邊只有他的律師。而肯尼迪身邊則有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中包括安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（Arthur Andersen ）的政府合同主管、斯坦福大學(xué)的總會(huì)計(jì)師和助理總會(huì)計(jì)師，還有理事會(huì)主席詹姆斯. 蓋瑟（James Gaither）。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)給大家留下的印象是肯尼迪無(wú)法自己回答問(wèn)題。在聽(tīng)證會(huì)上，肯尼迪間接地回答問(wèn)題，句子冗長(zhǎng)而令人費(fèi)解，他承認(rèn)“感到尷尬”，而且看上去非常不自在?？夏岬媳憩F(xiàn)出了懦弱的形象，他看上去問(wèn)心有愧。此后不久他就離開(kāi)了斯坦福大學(xué)校長(zhǎng)之職。

奧利弗. 諾斯和唐納德. 肯尼迪在聽(tīng)證會(huì)上表現(xiàn)出的差異，可能與他們的個(gè)性和個(gè)人風(fēng)格沒(méi)有太大關(guān)系?？夏岬喜粌H是杰出的科學(xué)家，也是一位成功的、有影響力的教師，他之前曾在國(guó)會(huì)作證多次，當(dāng)看到他在這次聽(tīng)證會(huì)上的表現(xiàn)時(shí)，很多認(rèn)識(shí)他的人都說(shuō)他像變了一個(gè)人似的。他也為聽(tīng)證會(huì)做了事前準(zhǔn)備，就像諾斯一樣。不同之處在于他們選擇如何表現(xiàn)自己、如何采取行動(dòng)、想給人留下怎樣的印象。肯尼迪要表達(dá)的是悔悟，諾斯則想表現(xiàn)出難以置信和義憤填膺，比如他怎么可以受到質(zhì)疑？正如我們將在本章后面看到的，與表達(dá)悲傷、內(nèi)疚或裝模作樣，要在這門舞臺(tái)藝術(shù)上富自責(zé)的人相比，表達(dá)憤怒的人通常被視為更加強(qiáng)大。

我們選擇了我們行事和說(shuō)話的方式，這些決定對(duì)于獲取和保持權(quán)力而言非常重要。哈麗特. 魯賓（Harriet Rubin ）擔(dān)任《時(shí)代潮流》（Currency） 系列書(shū)籍的編輯工作長(zhǎng)達(dá)11 年之久，這個(gè)專輯的主題是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的理解。在此期間，魯賓也進(jìn)入了領(lǐng)導(dǎo)層，出版了關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的自傳和書(shū)籍。她的經(jīng)驗(yàn)表明，領(lǐng)導(dǎo)力的秘訣就是要扮演角色，要裝模作樣，要在這門舞臺(tái)藝術(shù)上富于技巧。魯賓的看法是正確的。在我們的日常交流中，不管是尋找工作，還是為了贏得重要合同而向投資分析師演示公司的發(fā)展前景，我們都要在說(shuō)話和行事中體現(xiàn)出權(quán)力，這種能力非常重要。