在樹立你的形象時(shí)，你要認(rèn)識(shí)到自我宣傳的困境，并找到適當(dāng)?shù)奶幚矸椒?。這個(gè)困境就是：一方面研究顯示，在有些時(shí)候，尤其是在面試或是在爭(zhēng)取升職的時(shí)候，如果你不宣揚(yáng)自己，不夸贊自己的能力，其他人就會(huì)認(rèn)為你無(wú)法勝任，或是你不擅長(zhǎng)處理這種情況，這樣的看法對(duì)你不利；另一方面，雖然在很多情況下，自我宣傳行為是人們意料中的事，但它也會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。當(dāng)你吹噓自己的能力和成就時(shí)，你會(huì)面臨兩個(gè)問(wèn)題：第一，你對(duì)自己的宣傳不會(huì)像一個(gè)更加客觀的局外人對(duì)你的宣傳一樣那么讓人相信；第二，研究表明，公然自我宣傳的人往往被視為是傲慢和自我夸大的人，會(huì)引起別人的反感。雖然你在獲得權(quán)力的過(guò)程中并不一定非得討人喜歡，但是讓人生厭的事情，也最好能免則免。

解決這一困境的辦法就是，讓別人來(lái)贊美你的能力?！皠e人”包括你聘請(qǐng)的代理人、公關(guān)人員、獵頭公司和同事。我和一些同事做了一系列實(shí)驗(yàn)，研究在一個(gè)人贊揚(yáng)自己能力時(shí)會(huì)發(fā)生什么情況，而當(dāng)另一個(gè)人同樣贊美此人的能力時(shí)又會(huì)發(fā)生什么情況。與某人自稱是優(yōu)秀作家時(shí)相比，當(dāng)另一個(gè)人說(shuō)他是一位優(yōu)秀作家時(shí)，人們認(rèn)為他更招人喜歡，也名副其實(shí)。而且，如果一些人沒(méi)有宣揚(yáng)自己，而是有中間人替他們說(shuō)話時(shí)，人們就不會(huì)認(rèn)為他們是傲慢或自我夸大的人，也會(huì)更愿意向他們提供額外的幫助。

在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中我們使用了一段視頻，我們讓演員扮演代理人進(jìn)行發(fā)言，宣傳客戶的工作很有價(jià)值，而客戶就坐在他的身旁。盡管調(diào)查參與者認(rèn)為，代理人受到了客戶的控制，并按客戶的意志行事，但調(diào)查參與者所給出的評(píng)價(jià)仍然比客戶自我宣傳時(shí)更高。這些研究表明，與你進(jìn)行自我宣揚(yáng)相比，盡管人們明白受雇宣傳你的人和你之間有金錢交易，也知道代理人或中介人受到你的控制，但是他們對(duì)你的評(píng)價(jià)仍然會(huì)高很多。

如果有人代表你說(shuō)話，跟你自己說(shuō)同樣的話相比，人們會(huì)認(rèn)為他們的話更可靠。你如果能夠找到一家有信譽(yù)的公關(guān)公司或一個(gè)優(yōu)秀的代理人來(lái)為你服務(wù)，就會(huì)顯得你很有能力，也會(huì)提升你的聲望。根據(jù)這一研究成果，我建議：不要舍不得花錢，要雇人來(lái)代表你、吹捧你。對(duì)你來(lái)說(shuō)，這樣做從很多方面都能為你帶來(lái)優(yōu)勢(shì)。