拉里. 薩默斯（Larry Summers ）擔任過哈佛大學的校長，他在克林頓任總統(tǒng)期間擔任財政部長，在奧巴馬政府中任國家經濟委員會主任。人們常常形容薩默斯是一個易怒、直率，對人際交往不敏感的人。瑞安. 利扎對奧巴馬政府時期的薩默斯有過非常典型的描述：

薩默斯是一位聰明的經濟學家，敢于自我關注和宣揚。他在經濟方面的工作能力遠遠勝過與別人輕松共事的能力。我問過一位高級白宮官員：薩默斯和奧巴馬的預算辦公室主任奧爾扎格（Orszag ）之間的關系如何，他回答說：“拉里和每個人之間的關系都有點不順暢，因為他就是這樣一個人?！?

薩默斯的聲望不僅不會有損于他，實際上反而幫了他。如果你知道你聘用的人難以相處，但你還是雇用了他，你就會對這個決策承擔起更多的責任。因為你不顧這個人的缺陷，仍然選擇了他。你可以展現一些負面特點，只要這些缺點沒有過分到讓人們放棄你，這實際上是增進了你的權力，因為那些盡管看到你的缺點卻仍然支持你的人，將會為你和你的成功承擔起更多的責任。這個過程就像是“打預防針”，人們不會由于你身上眾所周知的缺點而抱怨你，就像在薩默斯的故事中一樣，他們會無視你的缺點，認為你“就是這樣一個人”。

有一家制造超聲波設備的上市公司，其董事會主席曾參加過海軍陸戰(zhàn)隊。在安排董事會會議日期時，這位主席并不詢問成員們的日程安排，而是直接發(fā)布命令。任何錯過了會議的成員都只能自認倒霉，即使是因為會議日期的安排讓他們根本無法參加。這位主席還以一種專制的方式召開會議，但他的名聲絲毫無損。一位董事會成員說這些情況都屬實，他評論道：“他就是這樣一個人?！?

你可能并不完美，無論如何，你也不用表現得完美。只要你的怪癖與你的核心聲望無關，與人們選擇你的原因無關，缺陷和弱點其實可以強化人們對你承擔的責任。

形象創(chuàng)造現實

人們會從聲望的自我強化過程中受益或受損。正如一篇關于邁克. 沃爾皮的分析所說：“在思科CEO 錢伯斯和其他高級管理人員中，沃爾皮享有‘可以成事’的名聲……沃爾皮在思科公司之外也開始小有名氣。正面的新聞報道有助于提升他在思科公司內外的影響力，關于他的影響力的報道成了自我實現的預言?！?

你不必拿聲名去換取現實。卓著的聲望可以幫助你贏得出色的業(yè)績，反之亦然。其中的訣竅在于，要確保你做的事情能夠樹立你的名聲，讓別人宣傳你，并出現在那些可以幫助你建立權力基礎的媒體報道和圖片中。