所有這些定價方法的有效使用都依賴于顧客腦海中預(yù)先存在的知識和態(tài)度，這就意味著一種全新的商品上市時是不能采用這種“看著給吧”定價策略的。已知一首歌下載的價格是 99美分，或者一杯咖啡通常賣 1～ 2美元，顧客才能形成一個商品“應(yīng)該”的價格。如果顧客沒有可參考的價格，或者不知道這款產(chǎn)品的使用價值，他們將會很難得出一個“公正”的價格。

競爭性市場

音像制品行業(yè)是高度競爭性的行業(yè)，不僅因為有無數(shù)的樂隊在互相爭奪年輕的歌迷，同時因為盜版猖獗，導(dǎo)致很多年輕歌迷們選擇聽不花錢的盜版歌曲。在這樣一個市場里，任何一個樂隊選擇制定一個固定的價格，必然面臨銷售冷門。而“看著給吧”定價法則提供了一個更好的定價機制，盡管樂隊總是希望定高價來實現(xiàn)利潤最大化的。

確實，在一個競爭性很強的市場中，“看著給吧”定價戰(zhàn)略能有效地避免競爭展開惡性價格戰(zhàn)。消費者支付自己的價格，商品價格實際上是隨機的、自主的，這樣競爭對手就無法展開價格戰(zhàn)。商品本身都沒有價格，怎么開戰(zhàn)？