科克倫使用紅辣椒酒吧特色餐廳的招牌菜、獨特的氛圍來吸引可能誤打誤撞進任何一家餐館的客人：辣薯片蘸莎莎醬?？腿讼矚g這一款開胃菜。他們在網(wǎng)上上傳這道菜的圖片，希望能找出做這道菜的方法。其他墨西哥餐館提供免費的薯片和莎莎醬，但紅辣椒酒吧特色餐廳的這道菜售價為3美元。不過，你若是foursquare用戶，就可以免費品嘗薯片蘸莎莎醬了。

紅辣椒酒吧特色餐廳成了全美首個為每一次檢入foursquare的用戶提供免費食物的連鎖餐飲機構。為什么這種特惠效果顯著？你想想，假如一個饑餓的司機在公路旁邊停車，走到了一條滿是休閑餐飲連鎖店的街上。他想坐下來好好吃一頓，然后繼續(xù)開車上路。但是，他現(xiàn)在不知道選哪一家。如果他打開foursquare，在紅辣椒酒吧特色餐廳附近的地方檢入，他就能看到地點列表旁邊有一條橙色的橫幅，上面寫著：

歡迎來到紅辣椒酒吧特色餐廳。在紅辣椒酒吧特色餐廳檢入，次次均能獲取免費的薯片蘸莎莎醬。請在檢入后，向服務員出示你的檢入頁面。

foursquare用戶只要檢入紅辣椒酒吧特色餐廳開啟特惠，向服務員出示顯示特惠活動的頁面，就能獲得免費的開胃食品。當然了，饑腸轆轆的司機也不可能只吃一點免費的開胃菜就離開。他所消費的價錢遠遠超出了免費開胃食品的價格。汽車跑長途，當然要吃飽了才走。對于紅辣椒酒吧特色餐廳來說，創(chuàng)建特惠活動不費吹灰之力。雖然飯店要向客人贈送3美元的食品，但是和食客們最終的賬單相比，這絕對劃算。不僅如此，這一活動還吸引了很多本來要去其他地方消費的客人。在這“千篇一律的混沌”中，紅辣椒酒吧特色餐廳獨具一格。

科克倫繼續(xù)應用foursquare平臺推出各種特惠活動，因為她看到了成效，而且這些活動都不用花錢?！澳悴恍枰袚L險，因為我們是按照實際的交易賺錢的。這些舉措顯然很受人歡迎。每周檢入的人數(shù)都在上升?！碑敿t辣椒酒吧特色餐廳首次發(fā)起特惠活動時，周檢入人數(shù)超過6 500人次。只要比較兌現(xiàn)foursquare特惠活動的人數(shù)和實際使用電子郵件優(yōu)惠券的人數(shù)，你就知道foursquare的促銷手段有多成功?！癴oursquare的優(yōu)惠券對我們業(yè)務的增值作用非常明顯?！笨瓶藗愓f，“foursquare折扣券的實際抵用數(shù)量比電子郵件優(yōu)惠券使用數(shù)量多一倍?！?