1.市場推廣計劃

制定適合當?shù)厥袌銮闆r的推廣計劃是產(chǎn)品成功的基礎，但這并不能保證產(chǎn)品進入商超后就會有良好的表現(xiàn)。因此，在談市場推廣計劃時，必須就商超的推廣計劃單獨談一次，讓商超采購了解你的具有針對性的推廣計劃，從而有明確的銷售目標。

2.產(chǎn)品概念

如果是第一次進入某個商超，就有必要讓采購人員對其產(chǎn)品有詳細的了解?，F(xiàn)在的同類產(chǎn)品很多，讓自己的產(chǎn)品與眾不同，就要對產(chǎn)品概念進行詳細的說明，具體可以采用對比的方法。

3.贏利能力

通過分析企業(yè)自己和競爭對手的利潤率，能夠為商超帶來更多的利潤。當然也可以分析對自己產(chǎn)品的投入產(chǎn)出，進而說明自己能為商超帶來更多利潤。只有這樣，他們才會對廠家的產(chǎn)品有詳細的了解，如果能形成文字就更好了，比如產(chǎn)品單頁、進場銷售計劃書等，這樣商超就會覺得你們更專業(yè)。

制定什么樣的政策

僅僅獲得商超的認可并不能保證你的產(chǎn)品銷售成功，二三線企業(yè)必須制定有效的營銷策略。其實商超想要的與廠家想要的都是一樣的，第一是銷量，第二是利潤。要實現(xiàn)這兩點要求，就要制定詳細的營銷策略。

（一）產(chǎn)品策略：最好能進入商超的產(chǎn)品空白帶

要考慮的不僅僅是廠家自身的產(chǎn)品線規(guī)劃與定位，還要考慮自己的產(chǎn)品進入商超后在商超的產(chǎn)品序列中處于什么位置，這些決定了商超對廠家的產(chǎn)品的態(tài)度。區(qū)域型乳品企業(yè)由于影響力有限，在考慮自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢的同時，要考慮競品及商超同類產(chǎn)品的基本排位情況，看看自己當前處于什么位置。

根據(jù)自己在商超中的預定位置，如果能夠填補商超空白，即商超產(chǎn)品線的空白區(qū)域，獲得成功的可能性就很大，這就要求廠家必須研究商超的同類產(chǎn)品，包括這些產(chǎn)品的價格、陳列位置、銷售預估、消費者評價等因素，隨后制定進入商超的產(chǎn)品策略。