（二）價格策略：低價并不是最好的

商超對廠家從來都不會手軟，總是追求最低的價格和最高的利潤。這符合商超的利益，但對廠家來說這可不是好事。如何在價格上滿足雙方的需求呢？

1.填充價格空白帶

首先是尋找商超的價格空白帶，滿足商超在價格上全覆蓋的要求，商超總是想讓自己的產(chǎn)品滿足所有進(jìn)入商超的消費(fèi)者的需求，企業(yè)想要填充價格空白帶，就要滿足不同消費(fèi)者的需求，第一個要做的就是填充價格帶。

2.緊跟競爭對手

如果不能填充商超在價格帶上的空白，就要考慮商超能夠接受什么樣的價格。一般情況下，區(qū)域型乳品企業(yè)在價格上要緊跟競品或者一線品牌，在保證自己利潤的同時，要讓商超覺得你的產(chǎn)品利潤率比其他廠家高。

3.高于競爭對手

如果你的產(chǎn)品具有獨(dú)特性，能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來獨(dú)一無二的價值，在價格上可以采取高于競爭對手的策略，由于產(chǎn)品的稀缺性，行業(yè)價格處于不透明狀態(tài)，略高的價格可以為企業(yè)帶來較高的利潤。但采取此策略的同時要加大市場的推廣力度，避免每月都排在同類產(chǎn)品的末尾。

（三）促銷策略：緊跟商超的促銷節(jié)奏

要想在商超獲得更多的利益，就必須緊跟商超的促銷節(jié)奏，但是區(qū)域型乳品企業(yè)大部分不可能提供更多的促銷支持，這就要求商超業(yè)務(wù)人員提前與商超溝通。

首先，把自己的年度促銷計(jì)劃和商超的采購溝通并達(dá)成一致意見，不至于當(dāng)商超開展階段性促銷活動時，自己的產(chǎn)品總是跟不上節(jié)奏。

其次，把促銷活動和年度、季度、月度的銷售目標(biāo)掛鉤，從而說服商超采購接受廠家能夠支持的促銷力度。

商超并不是促銷力度大就能完成銷售任務(wù)和利潤目標(biāo)的，而是要在適當(dāng)?shù)拇黉N力度支持下，獲取最大的銷售利益。當(dāng)然這里的基礎(chǔ)還是在對市場環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境、競品的動態(tài)深刻認(rèn)知的基礎(chǔ)上做到的。

廠家進(jìn)入商超后應(yīng)該做什么