無(wú)論上述哪類企業(yè)，只有真的開(kāi)始一項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)，它才會(huì)真切地感受到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。在開(kāi)始之前，就預(yù)定路徑、走向成功，這種理想的成功道路只會(huì)垂青個(gè)別幸運(yùn)的企業(yè)，絕大多數(shù)的小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向，才發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道的，這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯(cuò)階段”。

很多人都先入為主的認(rèn)為：小企業(yè)之所以成功，是因?yàn)榍捌谧隽顺浞值目尚行匝芯?，然后根?jù)前期的研究成果，規(guī)劃出了業(yè)務(wù)發(fā)展路徑，最終取得成功。

但是，我通過(guò)研究眾多的案例，得出了完全不同的結(jié)論。

沒(méi)有任何證據(jù)能夠證明事前研究做得越多，成功的機(jī)會(huì)就越大。但是有大量案例（包括本書(shū)的案例）證明，真正的成功企業(yè)，都不是靠事前的研究而成功的，而是能夠及時(shí)地適應(yīng)環(huán)境才取得成功的。對(duì)環(huán)境變化的預(yù)判能力和積極適應(yīng)能力是小企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是小企業(yè)能否從試錯(cuò)階段突圍而出的關(guān)鍵。優(yōu)秀的企業(yè)家往往具有對(duì)市場(chǎng)深刻的洞察力，他們有很好的嗅覺(jué)，走上了正確的道路，但是成功還是要靠一點(diǎn)運(yùn)氣，是“碰”上的、是“賭”出來(lái)的，而不是事前神機(jī)妙算預(yù)見(jiàn)到的。

如圖1-2所示，小企業(yè)在試錯(cuò)階段面臨的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)是能否找到未來(lái)的發(fā)展方向，并在此基礎(chǔ)上尋找具體的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只有先明確了方向，才能逐漸加深對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，最終才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)要明確發(fā)展方向，可以依靠戰(zhàn)略規(guī)劃，但是找到具體的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則要靠機(jī)遇垂青、需要點(diǎn)運(yùn)氣。

聯(lián)想在20世紀(jì)80年代后期決心專注于IT領(lǐng)域，然后才先后找到了聯(lián)想漢卡和PC兩個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)；匯仁集團(tuán)決心立足于醫(yī)藥行業(yè)，最終開(kāi)發(fā)出匯仁腎寶這個(gè)產(chǎn)品；攜程立足于互聯(lián)網(wǎng)、致力于旅游業(yè)，經(jīng)過(guò)試錯(cuò)后終于找到“線上線下”相結(jié)合的道路。企業(yè)只有先明確了發(fā)展方向，才會(huì)在細(xì)致之處了解市場(chǎng)，才能發(fā)現(xiàn)和把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。