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《公司由小到大要過哪些坎》第1章 小企業(yè)“從試錯到卓越”的成功路線圖(4)

公司由小到大要過哪些坎 作者:盧強(qiáng)


無論上述哪類企業(yè),只有真的開始一項業(yè)務(wù)時,它才會真切地感受到這項業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。在開始之前,就預(yù)定路徑、走向成功,這種理想的成功道路只會垂青個別幸運(yùn)的企業(yè),絕大多數(shù)的小企業(yè)都是一路磕磕碰碰、不斷調(diào)整方向,才發(fā)現(xiàn)一條發(fā)展的快車道的,這就是小企業(yè)在初期不可避免的“試錯階段”。

很多人都先入為主的認(rèn)為:小企業(yè)之所以成功,是因為前期做了充分的可行性研究,然后根據(jù)前期的研究成果,規(guī)劃出了業(yè)務(wù)發(fā)展路徑,最終取得成功。

但是,我通過研究眾多的案例,得出了完全不同的結(jié)論。

沒有任何證據(jù)能夠證明事前研究做得越多,成功的機(jī)會就越大。但是有大量案例(包括本書的案例)證明,真正的成功企業(yè),都不是靠事前的研究而成功的,而是能夠及時地適應(yīng)環(huán)境才取得成功的。對環(huán)境變化的預(yù)判能力和積極適應(yīng)能力是小企業(yè)成功的關(guān)鍵,也是小企業(yè)能否從試錯階段突圍而出的關(guān)鍵。優(yōu)秀的企業(yè)家往往具有對市場深刻的洞察力,他們有很好的嗅覺,走上了正確的道路,但是成功還是要靠一點(diǎn)運(yùn)氣,是“碰”上的、是“賭”出來的,而不是事前神機(jī)妙算預(yù)見到的。

如圖1-2所示,小企業(yè)在試錯階段面臨的關(guān)鍵性挑戰(zhàn)是能否找到未來的發(fā)展方向,并在此基礎(chǔ)上尋找具體的市場機(jī)會。只有先明確了方向,才能逐漸加深對市場的認(rèn)識,最終才能發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會。企業(yè)要明確發(fā)展方向,可以依靠戰(zhàn)略規(guī)劃,但是找到具體的市場機(jī)會,則要靠機(jī)遇垂青、需要點(diǎn)運(yùn)氣。

聯(lián)想在20世紀(jì)80年代后期決心專注于IT領(lǐng)域,然后才先后找到了聯(lián)想漢卡和PC兩個業(yè)務(wù)點(diǎn);匯仁集團(tuán)決心立足于醫(yī)藥行業(yè),最終開發(fā)出匯仁腎寶這個產(chǎn)品;攜程立足于互聯(lián)網(wǎng)、致力于旅游業(yè),經(jīng)過試錯后終于找到“線上線下”相結(jié)合的道路。企業(yè)只有先明確了發(fā)展方向,才會在細(xì)致之處了解市場,才能發(fā)現(xiàn)和把握住市場機(jī)會。


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