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《公司由小到大要過(guò)哪些坎》第1章 小企業(yè)“從試錯(cuò)到卓越”的成功路線(xiàn)圖(8)

公司由小到大要過(guò)哪些坎 作者:盧強(qiáng)


對(duì)比一下聯(lián)想和北大方正就能看出這個(gè)區(qū)別。聯(lián)想可謂生于憂(yōu)患,在試錯(cuò)階段非常坎坷,但是建立了領(lǐng)導(dǎo)核心、一個(gè)好班子,培養(yǎng)了人才,內(nèi)部管理也比較好,整個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)出穩(wěn)健進(jìn)取的態(tài)勢(shì)。而北大方正因?yàn)橛屑す庹张胚@個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,一開(kāi)始生意就很好、利潤(rùn)很高,試錯(cuò)階段很短(甚至可以說(shuō)沒(méi)有試錯(cuò)階段)。但也許是掙錢(qián)太容易了,方正一直沒(méi)有在管理上下功夫。在企業(yè)的黃金時(shí)代,方正沒(méi)有培養(yǎng)出領(lǐng)導(dǎo)核心、管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)的管理水平也沒(méi)有得到有效提升。當(dāng)激光照排這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)增速放緩之后,方正就迷失了方向。方正呈現(xiàn)出“高開(kāi)低走”的態(tài)勢(shì),和聯(lián)想“低開(kāi)高走”正好形成對(duì)比。

企業(yè)要在試錯(cuò)階段“厚積”,然后才能在外在機(jī)遇面前“薄發(fā)”。小企業(yè)必須先有方向感,然后才能有效積累;有了一個(gè)明確、至少比較明確的方向,你才知道需要積累什么。那些沒(méi)有方向感的小企業(yè),很難找到機(jī)會(huì),也不會(huì)有效積累,因?yàn)闆](méi)有有效積累,也就不會(huì)有方向感。

試錯(cuò)階段到底有多長(zhǎng)?沒(méi)有人知道。某些小企業(yè)一直沒(méi)有走出試錯(cuò)階段,它們只能慘淡經(jīng)營(yíng),苦苦等待機(jī)遇的來(lái)臨,很多小企業(yè)甚至熬不到那一天。

正是因?yàn)椤霸囧e(cuò)階段”的風(fēng)險(xiǎn)很高、成功的概率不大,所以大型企業(yè)在進(jìn)入陌生領(lǐng)域時(shí),經(jīng)常會(huì)采用收購(gòu)的辦法,直接并購(gòu)一家已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的企業(yè),然后盡快形成贏(yíng)利能力,從而避免陷入試錯(cuò)階段的漫漫長(zhǎng)路。

小企業(yè)沒(méi)有大企業(yè)那么多的資源,不可能去收購(gòu)別的企業(yè),但是小企業(yè)比大企業(yè)更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),“冒風(fēng)險(xiǎn)意愿”的大小很大程度上決定了它們能否在市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí),勇敢地賭一把。一旦賭贏(yíng)了,企業(yè)就能脫胎換骨,突圍而出。

1.3 轉(zhuǎn)型階段:抵御誘惑,構(gòu)筑新的成長(zhǎng)平臺(tái)

當(dāng)一個(gè)人爬上一座高峰之后,一定希望再爬上新的高峰。但是要爬新的高峰,必須先從已爬上的這座高峰上下來(lái),尋覓新的道路再往上爬,這就是轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型階段實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)的二次突圍。第一次突圍,使小企業(yè)從試錯(cuò)階段的弱小局面中突圍而出、高速發(fā)展,成為一個(gè)初步成功的企業(yè);而轉(zhuǎn)型階段,則是力圖消化前期的果實(shí),形成新的競(jìng)爭(zhēng)力,把規(guī)模變成效益。

小企業(yè)初步成功之后,面對(duì)的是完全不同的形勢(shì),上面有比自己更大、更強(qiáng)的大企業(yè),下面有比自己更小、更弱的小企業(yè);大企業(yè)的資源比自己多,小企業(yè)的速度比自己快。你再也不能靜悄悄地成功了,所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都開(kāi)始注意你、針對(duì)你采取行動(dòng),這個(gè)時(shí)候,初步成功的小企業(yè)應(yīng)該怎么辦?同時(shí),公司的人員成倍地增長(zhǎng),業(yè)務(wù)擴(kuò)張到很多地區(qū),帶來(lái)了很多管理上的難題,這個(gè)時(shí)候,初步成功的小企業(yè)應(yīng)該怎么辦?


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