在譚木匠品牌的塑造過程中，人的作用也不可忽視。譚木匠的老板譚傳華這樣總結(jié)：“首先，我善于溝通，國內(nèi)很多新聞媒體我都有朋友，我們在一起能夠相互學(xué)習(xí)、交流、取長補短；老朋友經(jīng)營一家企業(yè)，他們當然很關(guān)注。其次，我善于策劃，能抓住機遇擴大品牌知名度。1997年，譚木匠也遭遇了中小企業(yè)的貸款難題，我沒有逆來順受，主動在媒體上公開招聘銀行，引發(fā)海內(nèi)外上千家媒體參與討論此事，譚木匠一夜之間成了全國知名品牌。最后，我個人艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷也成了媒體追逐的焦點?！?/p>

總之，譚木匠用于宣傳的費用很少，歷年累加不到200萬元，卻能獲得這樣高的品牌知名度很不容易。其成功之處在于綜合應(yīng)用了品牌接觸理論中的各種關(guān)聯(lián)要素，從而使譚木匠這個品牌獲得了創(chuàng)新性的定位并快速傳播。

4.2 構(gòu)建特許加盟銷售網(wǎng)絡(luò)

如何銷售木梳，這里有一個兩難選擇。第一種做法是走平常的分銷渠道，第二種做法就是走連鎖專賣店的渠道。

第一種做法的好處是可以把銷量做上來，缺點是利潤低，品牌也很難做出來。為什么呢？木梳是一種技術(shù)含量很低的產(chǎn)品，我們在各地都能看到各個廠家生產(chǎn)的木梳，價格有高有低，但是誰會記得其中任何一家的牌子呢？這種低技術(shù)含量的產(chǎn)品，隨便一個小作坊都能生產(chǎn)，在街頭的地攤上都有銷售。如果譚木匠的產(chǎn)品放在中高檔的商店里銷售，銷量少了，甚至連進場費都付不起，要做大銷量談何容易。如果放在中低檔商店里銷售，只能是低價銷售，否則根本賣不出去。如果再考慮渠道成本，木梳依靠傳統(tǒng)渠道銷售，確實很難有大的突破。

第二種做法的銷量相對小一些，但是好處是毛利高，能夠塑造品牌，而且經(jīng)營風(fēng)險相對較小，加盟店分擔(dān)了部分風(fēng)險。此外，銷售管理的成本也低了很多，這對一個小企業(yè)來說還是很有誘惑力的。等到品牌做起來之后，還可以擴充銷售渠道的模式或者延伸產(chǎn)品。譚木匠選擇加盟專賣店的做法是一個創(chuàng)新性的營銷策略，要想成功，首先要使品牌有一定的知名度，才能使異地的加盟者聞風(fēng)而至。所以，初期的銷售增長速度會慢一些，這是不可避免的。每當品牌知名度上升到一個新層次，銷量每隔一段時間也會出現(xiàn)一次大的增幅。譚木匠的連鎖轉(zhuǎn)賣體系就是這樣發(fā)展起來的。

譚木匠的特許加盟連鎖管理有兩個特色。