奇怪的是，盡管自動(dòng)行為模式用處十分廣泛，將來(lái)還會(huì)變得越來(lái)越重要，可我們大多數(shù)人卻對(duì)它知之甚少，或許這正是因?yàn)樗鼈兛偸且詸C(jī)械化不假思索的方式發(fā)生和出現(xiàn)的。不管怎么說(shuō)，它有一點(diǎn)特性，我們務(wù)必要清晰地意識(shí)到：要是碰到曉得它們奧妙的人，我們可就門戶大開、任其擺布了。

為了充分理解我們的脆弱本性，讓我們?cè)賮?lái)看一看動(dòng)物行為學(xué)家的工作好了。原來(lái)，不光只有這些錄下雛鳥“嘰嘰”聲、拿鮮艷胸羽做偽裝的學(xué)者通曉如何激活各物種的行為磁帶呢。有一種通常叫做“擬態(tài)體”的生物會(huì)模仿其他動(dòng)物的觸發(fā)特征，企圖誘騙后者在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間錯(cuò)誤地播放原本是正確的行為磁帶，此時(shí)，擬態(tài)體便抓住機(jī)會(huì)，利用對(duì)方的錯(cuò)誤行為，達(dá)到自己的目的。

有一種雌螢火蟲（Photuris 屬）會(huì)對(duì)不同類（Photinus 屬）的另一種雄螢火蟲設(shè)下致命的陷阱。出于可以理解的原因，這種雄螢火蟲從來(lái)都小心翼翼地不去接觸嗜血的雌螢火蟲。然而，通過(guò)數(shù)百年的自然選擇，雌性獵人鎖定了獵物的一個(gè)弱點(diǎn)——受害物種的雌性成員在到了交配期的時(shí)候，會(huì)發(fā)出特殊的閃光求偶代碼來(lái)通知同類，靠著模仿這一閃光求偶信號(hào)，雌性殺手觸發(fā)了獵物們的交配磁帶，誘得這些可憐的家伙不由自主地飛過(guò)來(lái)，投身死亡的懷抱，成了雌性殺手的一頓美餐。

昆蟲似乎是最善于利用獵物的這種自動(dòng)反應(yīng)的，獵物被愚弄至死的事情多得很，但有些動(dòng)物采取的利用方式?jīng)]這么血腥。

有兩種魚存在一種不同尋常的合作關(guān)系，其一是體型較大的石斑魚，另一種則是體型較小的魚，小魚是大魚的清潔工。大魚允許清潔工靠近自己，甚至讓它進(jìn)入自己的嘴巴剔除附在牙齒或魚鰓上的真菌和其他寄生蟲。這種安排真是妙不可言：大個(gè)頭石斑魚清除掉了身上的害蟲，清潔工則得到了一頓毫不費(fèi)力的美餐。但還有一種小魚，一種長(zhǎng)著尖利牙齒的鲇魚，卻占起了這種合作關(guān)系的便宜。通常，大魚會(huì)吃掉其他呆呆傻傻靠近自己的小魚?？傻惹鍧嵐ば◆~上下起伏地?cái)[動(dòng)著靠過(guò)來(lái)，大魚會(huì)突然停下所有動(dòng)作，張開嘴巴浮在水里，幾乎完全靜止。原來(lái)，清潔工小魚上下起伏的游動(dòng)方式，激活了大魚被動(dòng)的機(jī)械反應(yīng)。這同時(shí)也就給了尖牙鲇魚利用這對(duì)合作伙伴清潔過(guò)程的可乘之機(jī)。鲇魚模仿清潔工小魚上下起伏的游動(dòng)方式靠近大魚，等大魚自動(dòng)停下來(lái)，擺出一動(dòng)不動(dòng)的姿勢(shì)，鲇魚就猛沖上去，咬下大魚的一塊肉，趁著可憐的受害者還沒(méi)回過(guò)神來(lái)，飛快地逃得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

不足為奇，人類世界也有著極其相似的事情。我們也有些逐利的奸商模仿觸發(fā)特征，激起我們的自動(dòng)響應(yīng)機(jī)能。不過(guò)，人類之外的生物大多都是本能的響應(yīng)序列，人類卻不同，我們的自動(dòng)磁帶通常來(lái)自通過(guò)經(jīng)驗(yàn)習(xí)得的心理原則或范式。盡管效力各有高下，但有些原則也能夠極為強(qiáng)烈地左右人的行動(dòng)。我們從小就接觸到這些原則，它們對(duì)我們的影響也十分普遍，所以，尋常人很少察覺(jué)它們的力量?？捎行﹦e有用心的人卻看穿了這些原則，把它們當(dāng)成了觸手可及的武器——也就是自動(dòng)影響的武器。