具體產(chǎn)品如下：

單瓶有機(jī)酸奶 1.09英鎊

四瓶裝有機(jī)酸奶 2.89英鎊

250毫升裝的新鮮果汁飲料 1.99英鎊

一升裝的新鮮水果飲料 3.69英鎊

單罐能量飲料 1.15英鎊

四罐裝能量飲料 3.95英鎊

單只裝巧克力茶壺 1.59英鎊

四只裝巧克力茶壺 4.45英鎊

我看后思索了一會(huì)兒?！拔蚁肴绻矣匈?gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的習(xí)慣的話，巧克力茶壺的價(jià)格看起來(lái)很合理?？墒?，人們購(gòu)買(mǎi)四瓶裝紅牛飲料的頻率有多高呢？”

麥琪打開(kāi)了一個(gè)筆記本，說(shuō)道：“英國(guó)連鎖超市每周售出大約兩百萬(wàn)罐紅牛飲料，一百萬(wàn)瓶水果飲料，而且更讓人心動(dòng)的是，每周將售出一億瓶酸奶。所以說(shuō)讓巧克力茶壺打入這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)不壞的主意?！?/p>

我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“關(guān)鍵在于，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位會(huì)對(duì)顧客愿意為該產(chǎn)品付出的金錢(qián)產(chǎn)生巨大影響。如果我們把巧克力茶壺放在茶袋旁邊的話，人們會(huì)拿它跟茶袋或者咖啡的價(jià)錢(qián)做比較，后者的價(jià)錢(qián)介于3英鎊和10英鎊之間。那么六只裝茶壺賣(mài)2.79英鎊就顯得很昂貴。可是如果把它放在一杯現(xiàn)制卡布奇諾旁邊的話，你就會(huì)愿意出2.89英鎊只買(mǎi)一只茶壺，這就有很大的差別。我們認(rèn)為它在超市里的最佳擺放位置就是新鮮點(diǎn)心和飲料區(qū)，出售類似于果汁、酸奶，或者是盒裝熱巧克力的區(qū)域。這樣我們就可以定價(jià)兩英鎊左右。不過(guò)很明顯，它在咖啡店也會(huì)有市場(chǎng)，所以我們也會(huì)試著在那里上貨?！?/p>