然后，我們?cè)倏纯磿?huì)計(jì)公司的例子：
初級(jí)(1級(jí)) 動(dòng)因 | 2級(jí)動(dòng)因 | 3級(jí)動(dòng)因 | 基本動(dòng)因 |
監(jiān)管合規(guī) | 降低罰款與處罰的可能性 減輕壓力 秩序感 在社會(huì)上為所應(yīng)為 | 降低直接成本 團(tuán)體意識(shí) | 金錢 減少痛苦 |
信息管理 | 獲得更強(qiáng)的控制感 更好的規(guī)劃 改進(jìn)企業(yè)策略 | 利潤(rùn) | 減少痛苦 金錢 快樂(lè) |
降低稅收 | 節(jié)約成本 改善資金流動(dòng)情況 | 減輕壓力 提高業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的能力 | 金錢 減少痛苦 金錢 快樂(lè) |
上面的收益矩陣向我們展示了所有影響一個(gè)人購(gòu)買某種服務(wù)或產(chǎn)品的原因，其中有有意識(shí)的，也有無(wú)意識(shí)的。在任何情況下，消費(fèi)者只會(huì)考慮其中的一小部分原因，這就為你提供了絕佳的機(jī)會(huì)。
就每個(gè)購(gòu)買原因而言，你都面臨著不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。消費(fèi)者在滿足這些個(gè)人需要時(shí)有許多選擇。這種精神對(duì)于會(huì)計(jì)行業(yè)的從業(yè)者而言并不是與生俱來(lái)的?？墒悄切┐竽憞L試的人所獲得的回報(bào)也將遠(yuǎn)超過(guò)通過(guò)傳統(tǒng)方式獲得的收益。
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