一旦你為自己的產(chǎn)品找到了一系列能夠提供相同收益的服務(wù)或產(chǎn)品，你就能夠看出其中哪些產(chǎn)品具有最高的單位價(jià)格。想一想怎樣的定位才能使自己的產(chǎn)品與已有的這些產(chǎn)品相抗衡：這樣你就很有可能為自己的產(chǎn)品爭取到最高價(jià)格。

不要忘記考慮價(jià)格參照物的銷售量。如果你的新車型參照的是法拉利，而不是寶馬的話，你就有可能為每輛車制定較高的價(jià)格，但卻不會(huì)售出那么多的汽車。在下一章中，你將學(xué)會(huì)如何分析必要的銷售量。

收益矩陣

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