本章小結(jié)

消費(fèi)者對于產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)知具有主觀性，并受到銷售環(huán)境的重大影響。

將產(chǎn)品置于更昂貴的競爭對手之流，如此你便可以提高該產(chǎn)品的價(jià)值，并讓人們心甘情愿地支付更多的錢來購買該產(chǎn)品。

為了找到消費(fèi)者眼中的價(jià)格參照物，你需要分析你的產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者所帶去的各種收益。

每確定一項(xiàng)收益，你都該自問該收益能滿足消費(fèi)者哪些更深層次的需要，直至分析到基本動(dòng)因：快樂和痛苦。

這些收益是理解你的產(chǎn)品或服務(wù)的心理定價(jià)和營銷的關(guān)鍵所在。