如上所述，你會發(fā)現(xiàn)最低售價（minimum selling price）是根據(jù)你售出的產(chǎn)品數(shù)量變化的。這就使得預(yù)估銷售量變得非常重要，只有擁有預(yù)估銷售量你才能清楚怎樣的市場定位能和你的成本相適應(yīng)。

在這個例子中，巧克力茶壺公司知道，他們不能追求批量生產(chǎn)的定位策略，這種策略會使他們和出售茶包以及速溶咖啡的公司競爭。如果他們沒有信心至少賣出一百萬只茶壺，那打通超級市場這個渠道根本就是不可能的，如此一來，他們就只能在咖啡館里出售茶壺了。

以上信息為你的定價策略注入了重要的內(nèi)容，檢查了你的成本結(jié)構(gòu)，但這只是你定價過程的開始。請千萬不要在成本的基礎(chǔ)上簡單地加上一點利潤就得出你的定價。這樣做，就是沒有利用好手中的資本，而更糟糕的是，你向你的客戶發(fā)出了錯誤的信號。

如果你的定價只能展現(xiàn)出各種制材的價值，那你就沒有給消費者多少購買理由，這種定價透露出來的信息無非是你幫助消費者省去了他們自己動手加工各種制材的麻煩。你要給你的消費者值得相信的東西，給他們一個購買理由，一個細(xì)細(xì)感受你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由，要讓自己在該商品上投入的時間和熱情物有所值。為此，你的價格必須根據(jù)你向消費者提供的價值，而非你付出的成本來制定。