成本只能告訴你定價(jià)底線

這一章不會(huì)涉及心理學(xué)的內(nèi)容，而是要幫助你分析公司的財(cái)務(wù)狀況，因?yàn)榻酉聛砀髡轮械男睦響?zhàn)略都將以你的財(cái)務(wù)狀況為基線。如果你已經(jīng)了解了自己的固定成本（fixed costs）、可變成本（variable costs）和保本銷售量，你便可以跳過這一章。

對(duì)于很多公司來說，計(jì)算成本僅僅是為了制定價(jià)格。成本計(jì)算是定價(jià)過程中重要的一步，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價(jià)，但這并不是合適的售價(jià)。

原因之一就在于，合理的售價(jià)應(yīng)該將銷售量考慮在內(nèi)。每銷售一個(gè)件產(chǎn)品或提供一次服務(wù)就會(huì)帶來可變成本，即出產(chǎn)每件產(chǎn)品或提供每次服務(wù)時(shí)所需要的直接材料成本。而固定成本指的則是你成立、擴(kuò)張公司時(shí)的資金投入以及每月的運(yùn)營投入。你只有將這些固定成本分?jǐn)傇诿恳患鄢龅漠a(chǎn)品上，才能算出保本價(jià)格。但是，你無法預(yù)知最終能賣出多少產(chǎn)品。另一方面，你所能賣出的產(chǎn)品數(shù)量反過來又受到定價(jià)的影響。

這就導(dǎo)致你幾乎不可能精確地計(jì)算出最低價(jià)格了。價(jià)格計(jì)算循環(huán)往復(fù)，除非你對(duì)消費(fèi)者的購買行為有著極其詳盡的了解（然而，要達(dá)到這種程度又幾乎是不可能的），否則你不可能計(jì)算出最低價(jià)格。

然而，你至少可以找到幾種選擇。以下是巧克力茶壺公司的例子。

[i] 注：實(shí)際上，如果他們能賣出三百萬個(gè)茶壺，這家公司很可能就需要投資購買更多的設(shè)備，并需要加大日常管理費(fèi)用來支持銷售和分配，固定成本因此增加。但是如果他們能大批量買進(jìn)配料以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格，那么可變成本就會(huì)下降，最低售價(jià)也會(huì)隨之下降。