3.結(jié)盟：強化聯(lián)系

勸服并不意味著對抗他人，也不是用你的力量來反擊他人。它的意思是從中借用他人的力量，與他人結(jié)盟，而不是反抗那股力量。一旦建立了一個重要的個性化開頭，就要利用其優(yōu)勢把本章所說的催化要素投入進去。其實催化要素就是體現(xiàn)結(jié)盟的一個把戲。這不需要與他人對抗或斗爭，但它能夠通過強化聯(lián)系、預防反抗、利用（他人的）能量、形成協(xié)議來加快勸服進度。本章有24個催化要素可以提高你與他人談判的成功概率。

再次強化聯(lián)系

1.不要抱怨或生氣。徹底杜絕“不公平的、沒道理的、不可靠的”或相似的言談，否則最簡單的談判也會被你搞砸。

2.不要向后看。人們往往一旦回顧就要進行批評。你的目標只是一份協(xié)議，而不是向他人道歉或認錯。如果你要評論誰對誰錯，那么你將失去一次理解的機會。

3.避免絕對，如“一直”和“永不”。對方讓你舉反證時，很多人都會提到“一直”和“永不”這兩個詞。

4.在你的提議里是否存在明顯的消極態(tài)度？如果有，你要馬上以專業(yè)的、合法的、道德上的名義去修補它。如果不是情愿的、積極的，即使是再有意義的事情或十分有利的條件也是缺少說服性的。

5.避免提及你建議中的消極點，這可以產(chǎn)生自信并且增進信任。不用你說，每個人都知道一年會比一年好，這種形式不是一個常量，而且花銷越來越少，盈利越來越多。對于一個缺少肢體的殘疾人，裁縫是不會說：這件衣服怎樣修改衣袖都不會適合你的。否則將會打擊你生活的信心。