如果花上數(shù)周的培訓(xùn)和數(shù)年的陪伴，我可能會(huì)得到一個(gè)摯友，因此，我決定去購(gòu)買一只彭毛小狗。我給當(dāng)?shù)匾患饮溕砻」返甏蛄艘粋€(gè)電話，他們告訴我，我在“購(gòu)買者”名單中位居第33位。在7個(gè)月后我可能會(huì)得到電話通知?！?個(gè)月！”作為特殊的珍貴小狗，麥色彭毛狗在商場(chǎng)的寵物店里是看不到的，在那里，你只能購(gòu)買長(zhǎng)耳獵狗、牧羊狗、蘇聯(lián)紅、卷毛狗和其他品種的小狗。一周后，我又撥通了寵物店的電話，并解釋道：“我的孩子從沒見過麥色彭毛狗。我可否帶他們到貴店來參觀一下，以便和他們分享我的期盼與興奮？”在一個(gè)周日的下午，我們參觀了該店，我們贊賞店主的房子、贊賞她的孩子，更重要的是我們贊賞了她的小狗。隨后我還送了一束鮮花給店主以感謝她熱情的招待。一周后我接到了電話：我可以得到一只麥色彭毛小狗了。時(shí)光飛逝但并沒有穿越，幸運(yùn)卻如期而至！我成為了第一位購(gòu)買者。這是為什么呢？因?yàn)槲也皇且粋€(gè)看著日歷數(shù)日子的人。我是一個(gè)真實(shí)而且真誠(chéng)的人，從“33號(hào)”飛躍到“鮑勃”。我們的人際關(guān)系通過戰(zhàn)術(shù)上的參與而得到了改變。從現(xiàn)代人購(gòu)買襯衫與彭毛狗的兩則故事中，都能看出使他人與你共同參與有多重要。不要讓你自己與形勢(shì)相分離。通過征求他人的意見、建議、觀點(diǎn)等，能讓他人參與進(jìn)來并創(chuàng)造互動(dòng)。

聯(lián)系：人們樂于同他們喜歡或讓他們感到舒服的人做生意。聯(lián)系策略就是設(shè)計(jì)人性化的談判、支持信譽(yù)并營(yíng)造滿意的談判氛圍，從而使他人更容易接受你和你的觀點(diǎn)。