“Shapeways公司像亞馬遜的平臺，是人們推銷自己產(chǎn)品的窗口?！绷_伯特解釋道，“2002年，杰夫·貝佐斯給亞馬遜員工發(fā)送了一份內(nèi)部備忘錄，里面提到亞馬遜打算成為一家平臺公司?！必愖羲惯@一在當(dāng)時將改變電子商務(wù)未來的指示是這樣下達的，公司內(nèi)部的各個團隊必須通過應(yīng)用程序接口向他人或外界公開他們的數(shù)據(jù)。十多年后，亞馬遜成長為互聯(lián)網(wǎng)上最大的電子商務(wù)平臺，產(chǎn)品供應(yīng)商、存貨商和其他軟件公司均可自由訪問此平臺。

平臺戰(zhàn)略有可能引導(dǎo)Shapeways公司的商業(yè)模式，它的神奇之處就在于設(shè)計師的藝術(shù)性和廣泛的材料選擇范圍，人們在打印時有很多選擇。如果你買了自己的3D打印機，就可以在不同顏色的塑料材料中做出選擇。我們寫作這本書時，Shapeways公司就可以提供25種不同的打印材料供客戶選擇。Shapeways公司出售商品的范圍極廣，從設(shè)計師馬克·布盧姆菲爾德為客戶定制的魅力手鐲，到弗朗切斯科·德科米泰的抽象藝術(shù)。Shapeways公司的網(wǎng)店業(yè)主們也開始真金白銀地賺錢了，其年收入可達數(shù)十萬美元。

Shapeways公司的設(shè)計師和消費者目前尚未涉足日常用品的打印，例如汽車零部件、印刷或制作注塑模具。想要實現(xiàn)這些產(chǎn)品的實際生產(chǎn)，依賴于另一家開創(chuàng)性的DIY業(yè)務(wù)公司100kGarages。100kGarages公司的客戶遍及全球，既有技術(shù)純熟的業(yè)余愛好者，也有兼職的專業(yè)人士。100kGarages公司的創(chuàng)始人特德·霍爾和比爾·揚建立了一個在線社區(qū)，供買賣雙方交流，創(chuàng)客和買家可以把產(chǎn)品制作成“想要什么樣，就是什么樣”。

100kGarages公司

特德·霍爾說：“沒人專門從事為別人制作東西的工作。”很多積極的用戶都是專業(yè)的小生產(chǎn)公司，配置一臺數(shù)控雕刻機或一臺3D打印機，希望賺一點兒外快。特德說：“但是，我們從制造商和消費者那里聽說，他們通過100kGarages公司在網(wǎng)上建立聯(lián)系，然后在線下簽署更大的合同?！?/p>

100kGarages公司最初的兩家客戶是Ponoko和ShopBot Tools，這兩家公司通過100kGarages公司建立了合作關(guān)系。100kGarages公司的運營模式是消費者在網(wǎng)站上發(fā)布項目需求，創(chuàng)客和專業(yè)的制造商進行投標(biāo)。Ponoko公司是新西蘭一家聚合器廠商，從事聚合器的定制設(shè)計和制造業(yè)務(wù)，它喜歡把自己描述為“世界上最簡單的決策系統(tǒng)”。ShopBot Tools公司的總部設(shè)在美國，制造和銷售數(shù)控機床。